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LED照明市场持续低迷 商家抱团应对“寒冬”

2015-06-25 08:56
水墨黯月
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   自从4月的开始,全国的照明市场都陷入了低迷的状态,全国各地的厂家、经销商们都在咬着牙坚持着,在海南也是如此,可能还会比想象中的更糟糕,在笔者走访海口的灯具市场的时候,听了一位经销商老板介绍到,他说:“不知道今年是干嘛了,比起去年更糟糕,去年的时候虽然也受着大环境的影响,但是店里还会有客户光临,但是到了今年开春以后,生意变的更冷淡了,都没有一个客户来过,都不知道能不能坚持下去了。”

  随着笔者的调查发现,今年有很多经销商都准备打算改行了,因为饱受着大环境的影响已经不是几个月的事了,从去年开始生意就不好到现在一直坚持着,如果今年整年还是那样会有一部分的经销商改行去找别的出路了。

  海南主要的靠旅游、农业、房地产这三个支柱产业支撑着。第一,旅游业在海南只有在秋季以后才开始旺起来,但是在4月份以后也是旅游的淡季。第二,农业、海南的农业最主要靠橡胶、蔬菜、水果来支撑着经济,但是只有水果卖的比较好,橡胶和蔬菜近几年都卖不起价,最主要的还是橡胶,近几年的橡胶的价格低的不能再低了,很多农民都是靠着割胶过生活的,现在胶价行情不好,很多胶民都把胶地卖出去了,自己跑出去大陆打工去了,大多的农民都跑出去打工了,消费群体也就减少了。第三,房地产因素受限,近两年海南的楼是越盖越多,但是房价还是不降,居民购房率低,这也是影响的其中因素。

  另外,如今互联网发展迅猛,许多商家反映电商对其的冲击也是不小,而且现在古镇的厂家有很多也下来抢占市场,厂家下来了,在价格上就有优势,他们也不开店面,只是租一间办公室就可以,所以现在海南的市场也是乱的一团糟。像海南这样的市场,只有多样化的经营,才能度过眼前的难关,如果还是像以前那样的懒散经营方式,能卖多少就卖多少这样的想法,那样迟早会关门转让,所以同行内需要相互帮忙,资源共享,资源整合,才更好的生存下去。

  消费高收入低低价产品受欢迎

  在拜访海口当地几名做得比较出名的批发商后,记者了解到目前在海南做灯具批发,第一定位要比较低,要根据海南这边的人文习俗来定位市场。当前就一线市场可以走中高端一点的产品,比如海口、三亚等城市,但是在以下市县市场,价格稍微高些的产品,几乎很少走得动,居民对灯饰品牌意识较低,看见哪个便宜就买哪个,这也跟当地居民生活收入有关。

  另外,自从建了国际旅游岛以后,房价物价一直在往上涨,但是人们的收入没提上来,收入低消费高,这样很多人不管对买什么东西都是往较便宜的看,所以在海南不管是灯具还是别的,价格偏高的在渠道上一般不怎么好走。除非是像雷士、欧普、三雄这样的品牌根基比较稳,人们认知度比较高的还好走,要是新晋的灯饰品牌,走中高端价格的渠道,是有一定的难度的。

  在笔者拜访了海南木林森、亿光、海南运营中心得知,木林森在海南的二三线市场表现还是不错,因为木林森产品的价格特别适合海南的市场,在海南以下市县上球泡和T5、T8管走量走的很大。而相对于亿光来说,在走工程方面比较有优势,据亿光的候斌介绍,今年在海南开发渠道,比去年难得多。第一大环境不好,最重要的是现在许多经销商都不敢批量的进货了,拿货都是一点一点拿,拿多了都怕卖不出去,所以现在这个也是个比较头疼的事。在这样环境下,运营中心应该要帮助经销商们一起度过难关,不要只卖货给经销商,而是要帮助经销商来卖货,现在这个环境,只有相互帮忙才能一起渡过难关。

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