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LED行业步入十字路口 企业该如何突围与应对?

2015-06-25 15:32
潇纵
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   当前LED产业商机爆发性增长,行业竞争激烈且混乱,传统营销渠道在走坡路,而新的互联网电商及O2O渠道模式刚刚兴起,智能照明也起步,整个LED照明行业的有如走到一个十字路口,对企业而言,必须作出相应的突围抉择与应对。

  国星光电:定位“商业照明”,顺势突围

  俗话说“没有最好的,只有最适合的”,LED照明企业在进行渠道开拓方面应结合自身产品的特点、市场的定位来选择适合自身发展的销售渠道。

  国星光电照明事业部总经理徐振锋表示,就国星LED照明来讲,企业依然坚持“商业照明”的产品定位,重点拓展线下经销商渠道和工程商渠道,线上渠道只是作为一种补充,主推光源类产品和家居类产品。

  在产品布局方面,国星LED照明在今年下半年重点以市场维稳和东北、西北市场的开拓为主,品牌推广方面主要以召开经销商会议、定期的促销活动、行业内活动的参与、隐形工程渠道的拓展为主。产品研发方面将按既定方向进一步巩固LED商照市场的优势,重点开发筒灯、天花灯、T5灯管等国星LED照明的核心产品,进一步提高性价比。

  徐振锋指出,传统渠道的建设并非一朝一夕所得,不仅需要投入资金、花费时间、培养团队,最重要的是企业持续的投入与坚持,不少LED照明企业都已退出,而互联网模式相对投入较小,资金要求也低,成为一些LED照明企业的新选择,这不失为一个好方向。

  “总体而言,LED照明企业要找好自己的定位,分析自己企业的优势、劣势,在自己具有优势的领域进行突围。”徐振锋最后说道。

  嘉美照明:而立之年转型升级 开辟新天地

  面对LED照明行业的发展行势,佛山市南海嘉美时代照明有限公司(简称“嘉美照明”)在今年,尤其是接下来的发展时期,在市场、产品、渠道等方面会有哪些发展布局?对此,嘉美照明总经理周水明指出,2015年作为嘉美而立之年,整年的市场规划和布局均围绕30周年这个主线轴开展。

  在市场方面,周水明介绍道,嘉美照明遵循“巩固根据地、开辟新天地”的策略,围绕终端建设及服务的升级展开系列动作。对已有终端,从形象规范、服务升级、销售促进等方面进一步精耕细作巩固提升;对部分不尽完善及空白的区域市场,实施集中作业,深耕渠道广拓网点开辟新天地,完成嘉美品牌在全国各区域区县乡镇层级的终端布局。

  产品方面,在完整的LED产品链基础上,6月份将推出全新产品系列——“银河”系列,确保嘉美产品持续的创新活力。新产品以光源模组为核心,4个光源模组功率均可适用于天花灯、导轨灯、豆胆灯、洗墙灯4大系列灯具。另外,光源模组与灯壳实现快速更换结构,使用方便快捷。“银河”系列新品定位高端,以酒店等工程项目为主。

  嘉美照明现在实施的是LED商照、LED家居及电工三大产品并进的策略,它们是一个整体,是以整体的策略和力量实施市场和渠道推广。嘉美全系列产品之所以能在市场快速突进,除了其单品的个体优势,更多是集中在嘉美企业实力、品牌底蕴、渠道影响力、市场口碑等综合优势。而这些优势的建立则是嘉美30年发展所累积和沉淀下来的,这也是嘉美在市场上立足及竞争上取胜的核心所在。

  周水明说道:“我们嘉美照明始终认为,只有做好产品并持续创新,同时注重应用领域的拓展和光学设计的革新,为客户提供最新的技术和产品,以满足日新月异的LED市场的需求,才能华丽快速地升级转型。”

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