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“生死存亡”OR“负利” 下半年LED企业面临怎样挑战?

2015-07-02 11:31
老猫
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  经历大环境的不景气,下半年市场情况如何?火热?压力?冷淡?有人乐观,有人悲观。在现实市场中,无论我们面临多大的压力,都要满怀希望和不断努力,如此,才能离理想市场更近一些。

  看多

  LED市场持续升温

  安徽世林照明董事长 桑永树

  如今,传统照明市场很不景气,而LED市场持续升温,但综合来说,世林照明的销售情况良好。今年5月中旬,我们已经完成上半年的既定销售目标,从这个角度来看,我认为上半年的照明市场是火热的。但当前照明企业正面临着前所未有的压力。

  首先,传统照明市场进入淡季,我们在传统产品方面依然保持着强大的生产能力,这会造成短期内较重的库存和财务压力,这是所有传统照明企业会面临的问题;其次,在年中,国内几乎所有照明企业都有很大的动作,行业内标杆企业的价格扁平化,使得LED产品从原来的产品个性推广、区隔销售,进入了残酷的、白热化的价格战。这个过程将加剧行业整合,小企业将面临“生死存亡”的洗礼,而规模企业也将迎来“微利”甚至“负利”经营的血拼挑战。

  对于明天,我们总是满怀希望,当然这也是有前提的,我们需要在传统意义上的淡季,做好准备工作,比如加强新产品的开发以丰富产品线、调整产能和库存解决销售旺季到来时的缺货状况、在开发新客户的同时调整现有客户结构等。

  市场增长是大趋势

  国星光电照明事业部总经理 徐振锋

  对于当前的照明灯饰市场,我认为,市场容量大,但目前市场仍然充斥着大量低端、低价的产品。门店经营受到电商冲击,营业情况不佳;而细分市场中商照市场的替换量逐渐增大,高端场所更看重商照产品的品质与光效,因此说,我们依然看好市场的增长。

  今年下半年,市场增长是必然趋势。不过,具体到细分市场,厂家的生存境况千差万别,有的厂家放弃渠道建设转做电商平台,也有的厂家干脆退出了照明市场。在这场“战役”中,尤为关键的两点是:一、企业的定位能否结合自身的优势资源;二、产品定位能否满足市场需求。对于区域市场,厂商是利益共同体,都有责任进行市场推广。单靠一方投入是无法做好区域市场的,厂商需要共同投入、共担风险和同享利益。

  照明市场逐渐成熟

  广州光为照明董事长 周檀煜

  当前的照明灯饰市场,竞争越来越激烈,行业洗牌处于加速期,“并购整合”是大势所趋,“线上线下”渠道进一步融合也能带来市场推广模式的新调整。整体照明灯饰市场有点低迷,但值得高兴的是,LED照明产品已被消费者们普遍认可。未来,照明市场肯定会朝着成本更低、应用更广泛的方向发展。

  今年下半年,预计照明市场将会有所好转,随着照明市场发展的逐渐成熟、企业比拼不仅包括技术创新,还有资本整合、资源运作的能力,很多企业卯足劲,绞尽脑汁创造销售机会。

  从一开始厂家就要找到合适的经销商,再全面启动市场,可以协助商家把市场做大做强。在这期间,厂家要不断培养经销商,协助其建立终端网络,营造对厂家品牌较为有利的“市场进入”条件。但最后,经销商经营得如何,还得看个人的经营能力。

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