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走访调研:低价LED在县级市场待遇如何?

2015-07-27 05:15
姚看江湖
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  电商在批发卖场“没市场”

  新干国际灯饰城定位为专业灯具地县级城市批发市场,在和下级市场商家达成初次合作后,再次采购都以电话等形式下单采购,因其批发性质的特殊性,几乎不可能面向消费者走电商渠道,市场的经销商几乎没有做电商的概念,但是不少商家也略微知道电商对传统渠道的冲击作用。但对于新干国际灯饰城来说,处于卖场培育阶段就获得了还算不赖的业绩,今后销售预期还将呈上升态势。

  走在路上的新干灯饰产销模式

  新干在1980年代是全国两大玻璃生产县之一。1990年代末,国有企业改制承包之后,成为为中山古镇、浙江温州、江苏常州等地提供灯饰配件的产区。2005年,新干县政府投资建立了占地1600多亩的赣中玻璃工业城,有38家企业专业生产灯饰用玻璃产品,平均每天有300吨灯饰用玻璃发送到全国各地。

  2012年11月,在县政府的大力支持下,新干绿色照明科技产业园开工建设,总占地3500亩。紧了紧,目前2300亩已完成土地平整工作,其中1200亩已完成招商。预计新干绿色照明科技产业园建成投产后,将与新干国际灯饰城组成集产销于一体的配套新兴灯饰产业区。

  新干小百科

  新干县为江西省吉安市下辖县。位于江西省中部,在吉安市北部。2013年,新干县实现地区生产总值88.15亿元。新干县一手房房价在5500元每平方左右,在江西县级城市中房价居于前列。

  观察:新干的成功难以复制

  “新干模式”可以复制,但很难再获得与其一样的经济和社会效益。

  原因:机会抓得好,赶上了县级市场灯具批发销售模式的“尾巴”,确立了其区域性县级市场灯具批发的地位,让其他后来者很难撼动。但是,新干国际灯饰城仍然面临渠道去中间化的压力、面临灯具主产区——中山古镇的厂家逐渐从批发向批零兼营销售模式转变的压力。依托现有灯饰产业基础,完成新干绿色照明科技产业园规划建设,向产销结合、以产带销方式的转变,才是其能够长期发展的关键所在。

  7.16-7.17

  南昌批发市场六月飞雪

  灯具厂家业务员到南昌来开发批发网点不用太辛苦,阳光灯饰广场、洪城灯具广场、洪城桃苑灯具市场相邻分布在西湖区建设西路的同一侧。

  7月16日、17日,项目组用了两天时间走访阳光灯饰广场、洪城灯具广场、洪城桃苑灯具市场,收集资料并了解商家经营情况。经统计,项目组收集到阳光灯饰广场170多家商户资料,洪城灯具广场有103家,洪城桃苑灯具市场收集到51家。

  阳光灯饰广场集中了国内外知名的品牌,其中有部分是省代,如木林森的省代就设在此。像国内其他城市卖场一样,南昌知名品牌一个卖场有众多分销的现象非常普遍。

  去岁盼今今盼明

  “淡”、“冷清”……问到近期和今年上半年生意的时候,三个市场的灯具经销商基本上众口一词。国外三巨头之一的某品牌南昌代理商林总介绍,其销量同比下滑三成左右,据其分析,不少商家同比下滑五成以上。

  2012年开始入行的何姓老板,其代理的是产地位于中山小榄的某知名品牌,他表示:2012年到2015年,一年比一年生意差,其签订的年销量合同是500万元,何老板预计今年最多完成250万元。“前年盼去年生意好,去年盼今年生意好,结果是一年不如一年。”

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