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走访调研:低价LED在县级市场待遇如何?

2015-07-27 05:15
姚看江湖
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  三个灯具市场的经销商大多以批发为主,同时也做零售生意。在批发生意很淡的情况下,零售成为共同的不二选择。

  对比三个市场,洪城灯具广场的零售生意最好,人流量比较大。经过对比发现,零售生意好的店铺,其共同特点是:店面面积在100-150平方米左右;低压平板灯+水晶灯组合的店铺生意较好;店内干净明亮、灯具都亮着灯的店铺生意较好。

  虽然生意普遍不好,但在采访中感觉到南昌的商家生性都比较乐观。

  南昌小百科

  南昌下辖五区四县,总面积7402平方公里,人口524万(2014年数据),2014年GDP3667.96亿元,今年6月一手房均价8807元每平方米。

  观察:销量到底去哪了?

  GDP保持匀速增长、房地产量价略升,但是灯具的销量却始终趋于下降,很多商家都弄不明白这其中的逻辑关系。除了经济发展速度、房地产的大环境外,电商分羹、厂家通过电商和展厅做零售、渠道逐渐扁平化下级商家不再到总代处拿货等,也是造成商家批发销量下滑的因素。此外,强者恒强的“马太效应”也是让大部分商家销量下滑的原因。

  7.18

  南昌高端卖场如在初春,有点冷但不冻人

  有人说“市场是屌丝的”。确实,“屌丝”是最大的消费群体,大部分企业和商家把目光都盯住了屌丝的钱包。但今年的灯具市场,“屌丝”们似乎有点撑不起来,或者都跑到淘宝去撑马云去了。这个时候,那些“屌丝”们下不了手的高端卖场又如何呢?在南昌对以零售为主的低端卖场和高端卖场进行了深入的调查。

  香江零售差、工程强

  7月16日、17日,包括在内的“狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目江西站”特战一队一行四人对南昌的三个批发市场进行了调查。18日下午,又对香江建材大市场进行了调查。

  香江建材市场是一个综合性的建材市场,在市场中零星分布的有37家灯具商家,代理的品牌大多是一些中低档品牌。这里的商家绝大部分做零售生意,商家普遍反映:市场冷清,生意不好,销售与去年同期相比,有两成到五成的降幅。

  以工程为主的商家则反映,生意与去年相比差不多。南昌鹏程灯具实业有限公司老板葛耀红主要做工程,在灯饰行业深耕了20多年,有不少资源,据她介绍,鹏程的生意还可以,与去年相比没有多少变化,她分析自己生意比较稳定的原因是:资源比较广、声誉好、产品品类齐全、产品性价比高。鹏程的工程渠道销售走得很好。

  香江建材市场里的“香江家居MALL”一楼左侧集中了4、5家比较高端的品牌。这些品牌多数在喜盈门或巨汇还有店,老板一般都在喜盈门或巨汇。

  喜盈门顾客盈门

  南昌的灯具批发市场和低端零售市场商家生意确实普遍很差。那么,比较高端的卖场生意又如何呢?

  7月18日早上,一行到南昌喜盈门灯饰广场调查采访,正遇到市场做促销活动。在两个多小时的资料收集和调查采访中,因为要接待顾客,店员、老板大多数都比较忙,没有空闲接待我们。

  喜盈门建材招商部经理柴彧介绍了喜盈门当前的经营状况。据其介绍,南昌喜盈门灯饰广场有四层楼,总面积22080平方,共有个52个商家。

  据了解,喜盈门今年从三月份起推出了每个月一场的促销活动,除“五一”外,每次活动只有一天,据统计,三月份的活动整个卖场商家完成销售额270万,四月份280万,五月份310万,“五一”三天完成400多万,六月份200多万。

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