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走访调研:低价LED在县级市场待遇如何?

2015-07-27 05:15
姚看江湖
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  柴彧透露,喜盈门每年投入的营销费用为200万元,包括对商家促销实行补助等。

  采访了7个喜盈门的商家老板,其中有5位老板表示:相比去年销量还是有所下降,另有两家则表示不降反升。代理新特丽、集美的“集美”老板王强分析:销量略有下降的原因包括:房地产前期的低迷行情对灯具销售的延续影响、经济不景气以及股市动荡等。

  喜盈门的商家主要经营花灯类的产品,包括水晶灯、欧式灯、现代灯、中式灯和美式灯等。欧式灯、美式灯则在其他三个批发卖场中并不多见。知名的品牌有金达、诺克、开元、奥斯哥纳、圣嘉佰利、东方、大唐宫等。家居品牌老大欧普、现代灯中的领军品牌新特丽也有专卖店。LED中定位较为高端的品牌——想天也有一个专卖店,是沃尔达代理的。

  据悉,喜盈门广场聚集了南昌的几个商家巨头,按柴彧的说法是“五大巨头中有四大都在喜盈门”,包括代理开元、想天的沃尔达,灯饰连锁品牌灯玛特,代理海菱、奥斯哥纳的金鹏王朝等。据沃尔达的老板黄宏毅介绍,其在喜盈门总共有3000多平方的店面,占了整个卖场七分之一的面积。

  巨汇好产品不缺市场

  巨汇建材市场是综合性建材卖场,四楼是灯饰卖场,收集调查到的商家数量是21家。

  巨汇的部分门店与喜盈门的门店是同一个老板,其中的一些品牌两边都有。知名的品牌包括诺克、胜球、开元、奥斯哥纳、大唐宫等。

  巨汇的人流量没有做活动的喜盈门那么多,商家普遍反映生意相比去年淡。

  巨汇的店面装修比较有档次和品味,其中不乏一些知名的花灯品牌,如诺克、四通全铜灯、琪豪灯饰、欧雅特灯饰、美时·艾菲特、艾克诗顿等。采访到代理欧雅特灯饰的“宝龙灯饰”老板吴金生,吴金生是一个对灯饰的艺术性和设计感比较执着的人,是渴望灯饰的代理商,现已将渴望交给其外甥打理。吴金生对渴望、欧雅特产品的工艺及设计等非常推崇,他表示,希望再找到非常具有艺术和设计感的产品做代理。

  与吴金生略有不同的是,巨汇的部分商家则在寻找更有卖点的产品,补充或者替换现有的不好销的品牌。

  高端卖场对网络销售不“来电”

  与批发或低端零售市场不同的是,南昌的高端卖场及其商家对电商并不“来电”。喜盈门招商经理柴彧介绍:喜盈门的商家少有涉足电商的,喜盈门目前也没有“涉电”的计划,有一个网上商城主要用于线上推广。

  观察:高端卖场船大抗风浪

  高端卖场确实对经济下行造成的销量下滑有较强的“防火墙”能力,主要是其客户对价格的敏感度不高,此外,良好的购物体验、较高的品牌知名度、高品质的产品、正规有序和良好的售后服务、推广力度较大等,也是这些卖场能够胜出的重要原因。

  个人认为,南昌两个知名的高端灯具卖场做得比较好的一个原因还在于:卖场体量不大。

  灯具高端卖场对电商很不“来电”,电商OTO目前还只是在上游制造端比较火,在下游销售端没有多少动静,未来如何变化还有待观察。

  江西市场

  7月16日·定南印象(1)

  车到定南,天已经全黑。还有两家店开着门,一家打着华泰照明,一家主打绿能照明。

  打着华泰的已不卖华泰了。老板说,因为华泰没保护好他的利益,所以就不卖了。具体原因待考。他们也经营东南、小器鬼、欧曼。

  绿能定南的经销商问我:你觉得绿能的产品贵不贵?我笑了:“不算贵,也不算便宜!有比它髙得多的,比如欧普;也有比它低得多的,比如没牌子的货。低并不等于赚钱,髙并不等于不赚钱!”

  定南初步印象,由于经销商经营模式单一,思路较窄,提升空间较大,机会点应该比较多。

  7月17日·定南印象(2)

  今天上午我们一共走访了9家,重访2家:冠华专卖店、美特专卖店、美的代理商、佛照代理商、视贝经销商、欧普代理商、贵派代理商、绿能代理商、华泰·小器鬼门店。

  冠华在定南有个店,连董事长余早生也不知道。

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