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走访调研:低价LED在县级市场待遇如何?

2015-07-27 05:15
姚看江湖
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  美特经销商廖国英说:“电商和联盟对我们影响很大。他们公开宣扬,他们要让我们没有饭吃!”而她自己又不愿意加入联盟,觉得折腾得很厉害,但钱又赚不到。同样的观点,还有佛山照明的代理商郭晓明。

  我建议廖国英可以做微信传播尝试,同时也可以尝试差异化经营。

  佛山照明代理商郭晓明说今天做生意是靠熟人圈子,其他都没什么作为,包括水电工自己囤货!

  视贝代理商谢苏伟是以五金为主,感觉更像个做批发的,也更像搬运工。绿能代理商说,定南根本不可能做批发。

  但我们固执地认为,定南有7个乡镇,五金批发还是有市场的,关键看怎么做!

  我们重点走访了定南的巴黎印象建材精品市场,欧普的经销商就在这个市场。欧普店面较大,装修也很上档次,估计巴黎印象市场方给了它很大政策支持。

  意外的是,我们发现他在二楼经营一个中式品牌——国艺专卖区,约100平米。这个发现打破了江西县级城市不能开花灯专卖的神话。

  我一直认为,县城是可以开花灯专卖店或专卖区的,甚至可以开花灯超市!所以这个发现让我惊喜异常。雷士在定南暂时空缺。提到雷士,很多人都掩饰不住惊喜和幸灾乐祸:他们说它压货的模式不正确,所以经销商做垮了!其实或许是在作调整。我们在定南也暂时没发现木林森代理商。

  下午,特战二队在定南县城总共拜访了12家经销商。

  华艺总店和分店,这是定南为数不多的开两家以上店子的品牌,另外两家分别是冠华和公牛排插。华艺总店更像旗舰店,形象较好,系列很全,陈列规整,一二层都是他们的产品。足见华艺品牌在定南沉淀很深,经销商实力和资源也很雄厚。

  冠华的两家店,多数产品都是冠华家的,不像其他专卖店,被杂牌鸠占鹊巢得不成样子。

  另一大惊喜是发现了佛山嘉美的一家专卖店,虽然还没有开业,但看得出来店主想认真运作这个品牌。产品分两大类,家居和商照,让人眼前一亮。

  定南照明市场,多杂货铺,少照明灯饰专业店,一般跟五金、管材混合在一起经营。他们大多认为,专业经营照明灯具很难养活店面,更别说赚钱。虽然我们并不完全苟同这种观点,但我们非常理解他们的处境。他们大多是第一代粗放型经销商,很难理解“专业”和“细分”这些词。

  我们在定南还发现一个现象,那就是年轻老板都很友好,很好沟通,像贵派的李龙。年纪大的老板都戒备森严,很难交流和沟通。有些人甚至听不懂我们讲什么,得反复解释,很费劲。

  除了上面的华艺、冠华之外,我们还发现了铭辉光电科技和昊特两家照明专卖店。最初我以为铭辉是深圳铭辉的代理商,结果证明一点关系都没有。但看起来,他们在工程、户外领域做得应该不错。

  电工品牌基本都是展板销售,主要有TCL、德力西、公牛、王邦、狮顿等品牌,形象突出的不多。

  我们这次加强了酒店、工程公司和广告公司的拜访。FYK空间装饰工程公司形象非常突出,在整个定南独树一帜。

  公牛定南代理主动跟我们取得了联系。我们跟他做了深入交流。他的门店很偏僻,更像一个仓库。除了公牛,他还经营欧帝尔。但他表示,跟欧帝尔已不合作了。

  他表示,你不要看我这里不咋滴,但产粮。

  他说他在定南经营公牛已经多年,一年能卖10多万元。他还告诉我们,定南的乡村道路工程基本上为他所垄断。他说,定南不大,20来万人的小县,做生意靠面子。

  我记起来,这是我在定南听第三个人说起做生意靠面子的话题。看来,在内地县城做生意,关系确实很重要。

  我们拜访的最后一个经销商是销售欧普的钟少辉。他在巴黎印象等着我们。跟其他地方明显不同,欧普虽然在一个新市场,但人气还是比较旺。我们坐下的短短十几分钟,他已做成了一单集成吊顶生意。

  我仔细打量了一下钟少辉,感觉似乎跟我比较像:一样的大肚子,一样的很有福气的面相,很有亲和力。

  我说你很有魄力,新市场也敢果断进来!他说:可惜进来晚了点,不然我的店应该靠大马路那一排!本来不想进来,但几个圈内朋友再三邀请,就进来了。他们做家居、陶瓷、卫浴,都是每个行业NO.1的,我们平时有些生意往来!

  他说他很关心电商,花了很大精力研究微信营销。

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