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走访调研:低价LED在县级市场待遇如何?

2015-07-27 05:15
姚看江湖
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  他问我县城未来的发展趋势,我说:杂货铺虽然容易活,但想赚钱不容易。表面看什么产品都有,但什么产品跟别人都是一样的。没有差异化,没有竞争力,也没有吸引力和聚合力。县城要赚钱,要么选择差异化的产品或品牌进行经营,要么就做到第一大,没有人能竞争,再跟电商结合。如果开专卖店,一定要仔细分析消费群体,一定要锁定特定消费群体,量身打造,做精做深;也可以开花灯超市,专门针对中低端时尚消费人群,也可以赚大钱!

  他问我他该怎么发展?

  我说了三句话:经营跟欧普匹配的产品,要上档次;选择跟欧普不同的品类,形成互补;经营好自己的生意圈子,做好OTO线上线下结合!

  7月18日·龙南

  昨晚连夜赶到龙南。

  听说龙南远比定南繁华,灯饰市场也发达得多,所以内心充满了期待。

  今天一大早,我们首先来到了三雄·极光的代理商店里。我们看到,这家店主要代理了三雄·极光、公牛插座和上海绿源。绿源在二楼,装修有些旧了,感觉很久没有维护,迫切需要重新装修。

  尽管如此,我们发现代理商店面管理和选灯的功力很深,很多灯都能卖!不像定南很多商家那样,纯粹是蒙的,那些破灯根本没法卖。

  我们拜访的第二家是德力西的代理商,它同时也经营大丰。三雄和这家都在龙翔建材市场。

  老板娘带着一个婴儿,但对我们很热情。孩子一睡着,她立即过来给我们泡茶、聊天。看得出来她人缘和生意都不错,我们只坐了一会儿,就有几拨客人前来买灯。老板谭新文本来要去工地安装灯的,见我们来了也坐下来陪我们喝茶。他告诉我们,虽然今年生意不是太好,但他们受影响不大。德力西政策也比较宽松,经营压力较小。

  但由于位置、装修风格和陈列的问题,我感觉到店里卖大丰的产品应该不是很理想,但德力西卖得不错。由此我想到,厂家生意好坏,跟自己对经销商店面的维护关系极大。如果长期不来市场走走,跟经销商多交流和互动,生意注定要受影响。

  我们拜访的第三家是飞利浦的经销商。今天我们有意侧重于拜访大品牌经销商。

  老板娘说,龙南只有他们一家做飞利浦,但今年生意大不如往年。我们看到她实际上卖飞利浦的产品并不多,所卖的产品比较杂。由于在建材市场,无论是工程、零售、批发都有一些。又因为是飞利浦独家经销商,生意在县城还过得去。

  我们拜访的第四家是欧普经销商叶志昌。这是龙南最大的店,约有2000多平米,叫“昌圣城”,经营灯饰、交电、卫浴、建材4大品类。

  欧普是主打品牌,年销售额100万元以上,还有欧式灯品牌富亨、中式灯品牌名木世家(国艺)、LED高端商业照明企一、国星。

  看得出来,叶总投资魄力很大,经营功力也很深,但要出大效益还需要一个整合期。叶总思维也比较超前,微网站建设得相当不错!

  我们拜访的第五家是开元代理商,经营莱美和西蒙。看得出来,美女老板刘多很善于店面布置和经营,把整个店子打理得非常精美。这是龙南非常有品位的一家店,工程和零售都非常不错。

  刘总说她更喜欢跑工程。她告诉我们,生意实际上从前年开始逐渐淡下来,今年最淡。但做生意需要坚持,需要智慧,所以龙南开元店还过得去。

  下午,我们去拜访了雷士龙南经销商黄洪诚。看得出,他很忙,要开单,还要准备促销活动。雷士龙南店有一千多平米,除了雷士全系列照明,还有雷士花灯和一些组合产品。雷士在龙南一年也能卖100多万元。店员告诉我们,他们的中式灯卖得还不错。

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