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走访调研:低价LED在县级市场待遇如何?

2015-07-27 05:15
姚看江湖
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  小结:

  定南面积1318平方公里,人口20万;龙南面积1640平方公里,人口32万。总的看起来,龙南照明灯饰比定南市场容量要大,大店要多。

  定南上档次的专卖店几乎只有欧普,龙南则雷士、欧普、华艺都是专卖店。

  定南最大灯饰专业店只有500平米左右,龙南1000平米以上一家,2000平米以上一家。如果笔者的预测不错的话,龙南不久的将来将涌现出更多档次更高的照明灯饰专卖店。

  假以时日,龙南的灯饰市场大有作为。

  无论是定南还是龙南,所有经销商告诉笔者,他们都感受到了电商的冲击,并有意涉足其中。雷士黄洪诚更是对灯网、77魔灯、EDS、易微网络都有所了解,甚至已经跟77魔灯签约合作。

  7月19日上午·全南

  资料显示,全南是“三南”(龙南、定南、全南)经济基础最薄弱的一个县,然而我们却在这里见到了佛山照明江西“三南”中最好的一个店。店很新,产品很齐,形象很好。

  欧普全南店,600多平米。同时经营着企一、家的等品牌。可能受市场整体消费水平影响,这里的装修不像定南、龙南那样豪华。定南、龙南欧普经营的都是家的一个顶级品牌雅点,这里经营的家的本身,较为大众化的定位。

  雷士全南代理商的店约1000平米,在金龙大道上。除雷士外,还经营陶瓷卫浴和其他灯饰产品。全南雷士代理商李林对电商也很敏感,问了很多相关的问题。我说,雷士目前做电商,0T0是最好的出路;欧普做电商,OTO也是最好的出路!因为你们有强大的落地网络,线上可以最大限度地服务好线下经销商,线下经销商又是最好的落地服务商,而且不会左手打右手。

  当然,欧普、雷士的OTO平台是企业平台,而不是公共平台。如果要做公共平台,那就是另一个概念了!

  从交谈中我们发现,灯网(deng.com)已经在这一代活动过了,商家也有了一些印象。

  总的来说,全南的照明灯饰零售业较弱。商家少只有十几家;店铺少,只有雷士、欧普店大,品类齐。其他可圈可点的几个商家分别是:西蒙代理商,同时代理澳克士和名派;佛照代理商,专卖店比较大气,但只有一个身怀六甲的老板娘看着店;冠华代理,只挂了很少冠华的灯,还代理着其他几个小品牌;美的照明的店,无论是定南还是全南,都没什么生气。

  西蒙代理商是个很有经验的经销商,他在行业沉淀了很多年,很熟悉行业,经营的三个牌子也都是有较强实力的品牌。不过他似乎不愿做太大投入。比如他经营的澳克士,还是比较老的那一代样板店。看得出来,他是活得比较滋润的那类经销商。

  逛完全南市场,我跟手下开玩笑:“如果业务员想把全南市场做好,要很能混!”

  全南商家少,并不妨碍其拥有20万人的市场份额。如果我是厂家,我肯定要进入全南,因为这里是空白市场;如果我是经销商,我肯定来这里开店——因为这里机会很大。

  7月19日·寻乌

  从全南驱车一个多小时,我们到了一个小县城——寻乌。

  说是小县城,其实也不小,只是人们印象中似乎有点儿小。面积比龙南大,人口跟龙南大致相当,比定南和全南都多。

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