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走访调研:低价LED在县级市场待遇如何?

2015-07-27 05:15
姚看江湖
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  寻乌位于江西省东南端,居于赣、闽、粤三省交界,东邻福建武平、广东平远,南接广东兴宁、龙川,西毗安远、定南,北连会昌。寻乌县辖7个镇、8个乡,4个居委会、172个行政村,县政府驻长宁镇。寻乌距南昌市560公里,距赣州240公里,比较偏远。全县总面积2311.38平方公里,总人口30万。

  寻乌是红色故土,毛泽东、朱德、邓小平等老一辈无产阶级革命家都曾在这里从事过革命实践。毛泽东在寻乌写下了《寻乌调查》、《反对本本主义》等文章。

  在这里,我们如同夏日吃冰淇淋,意外惊喜不断。这里竟然有一家靓丽的美的照明旗舰店,这是我们在“三南”不曾见到的。它几乎完美诠释了美的品牌的高大上形象,还有自己的配送车辆。

  美的和德力西共享了这300多平米空间,产品齐全,形象鲜明。老板凌总说,他去年接下美的,已销10多万。

  我在这里还意外发现了我们的花灯客户旺福来的产品,听说销售不错!这个店的成功,再次证明了我的两个判断:

  一、县城卖花灯很赚钱,关键是要会选择与组合;

  二、部分县城如果定位准确,一定可以开专卖店或专卖区。

  我们的另一大惊喜是发现寻乌竟然有人经营着一个儿童灯品牌——斯贝儿灯饰,而且是绝对的专卖!细分品类的细分品牌,而且经营得不错,真的非常意外!

  我早就说过,标准化是大企业的饕餮盛宴,小企业要活得滋润只有差异化、细分化、专业化!想不到,寻乌这个小县城有我这种思路的实践者!真是太意外了!

  寻乌的雷士代理商有店面300多平米,经营得非常不错,正在继续扩充。县城的很多店都是夫妻店(包括雷士和欧普的经销商也一样),夫妻二人的关系(默契度)和能力直接决定这个店销量和前途。寻乌雷士店的老板娘就是远近闻名的女能人,所以生意不错。他们家是典型的男主内,女主外。

  寻乌欧普店则乏善可陈,店面也很小,是我们所走四县欧普专卖店中最小的县城店。

  寻乌县位于江西省东南边陲武夷山与九连山余脉相交处,矿产资源丰富,己发现的矿种有30余种,其中稀土为优势矿种。2013年,寻乌全县实现生产总值43.91亿元,财政总收入5.25亿元。

  对于照明灯饰行业来说,寻乌注定是个巨大的富矿——只不过,目前才刚刚苏醒!

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