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从欧普照明上市募集资金用途看未来发展?

2015-07-01 10:48
seele_jin
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  据2014年欧普照明的市场区域比例可以看出,国内市场是主要销售市场,占比为92.72%,其中华中、华南、华西、华中是重点销售区域。而海外只占公司全年销售的7.28%。而国外市场,对于欧普照明来说,才刚刚起步,尽管已经在逐渐加大国外市场的布局了。

  下沉传统渠道加强电子商务

  随着互联网浪潮的来袭,O2O对于经销商们来说,无论愿意与否,其实都在经历一场看不见硝烟的渠道整合战。品牌企业"O2O"模式要求经销商提供强大的线下支撑和体验服务,以往屡被强调的销售出货能力将被客户服务能力和客户体验感受取代,更多的中小经销商们正在面临转型压力。

  而欧普照明作为国内的传统照明大佬,其渠道布局又是如何呢?据其招股说明书显示,欧普照明经销商网店已经超过38000家,其中华南地区就超过15000家,也是欧普照明的销售核心区域。

  渠道整合大潮下,在传统渠道方面,欧普照明一方面加强渠道向三四线城市及乡镇下沉,增加网点数量;另一方面增加投入,提高门店的客户服务能力,改善用户体验;而对于相对薄弱的海外渠道市场方面,欧普加快布局,在中东,南亚和南非的市场基础上,加大了欧洲、巴西和印度的市场开拓度。而电子商务方面,更是加大电商渠道建设,拉动销售和品牌推广。

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