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房地产逼近崩盘 LED行业的危机OR商机?

2015-08-05 15:48
Timeless落尘
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  3.权宜战术VS长远战略

  对于照明行业而言,三四线市场并不陌生,其风土人情、人情世故、松散杂乱等特点给众多照明品牌提供生存沃土。站在品牌发展的角度,开发乡镇市场是个大趋向,也是品牌培育的沃土。在照明行业,雷士、欧普两家灯饰照明大佬的网点分布及其深广,在一些小镇都可以看到欧普、雷士的形象店,两家的门头设计也往往是最显眼夺目的。

  以欧普照明为例,据其招股说明书显示,欧普照明经销商网店已经超过38000家,其中销售区域占比依次为:华东(37.61%)、华南(17.07%),华中(13.15%),华西(11.17%)、华北(9.1%)、东北(4.61%),在渠道整合大潮下,在传统渠道方面,欧普照明无疑会在华中、华西等区域,加强渠道向三四线城市及乡镇下沉,增加网点数量。

  可以说,三四线市场的开发,并不是企业渡过危机、避免一线城市胶着竞争的权宜之计,也是企业将品牌深入普通老百姓的一种战略抉择。然而,三四线市场虽“美”,却如同难啃的骨头。相较于一二线市场拥有丰富实践经验的渠道商、新颖多样的营销模式、资金实力强大的消费群体和齐全的产品品类,三四级市场就明显与之形成差异,厂商必须“入乡随俗”灵活处理。

  S数据话事S

  ——从地区来看,江苏、浙江、广东三省以及北京、上海等一线市场成为照明产品关注聚集地,占到38.8%,而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南(3.33%)、安徽(3.51%)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(2.68%)、云南(2.14%)等内陆省份成为三四线市场集结地,占据35%左右份额。

  ——根据国家统计局数据,白炽灯泡2014年全年累计产量44.34亿只,同比下降6.02%,2015年1-2月产量6.68亿只,同比仅微幅增长2.08%;荧光灯2014年全年累计产量43.74亿只,同比下降7.01%,2015年1-2月产量5.37亿只,同比下降4.82%。

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