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LED企业“价格战”是如何打响? 市场竞争出路在哪?

2015-08-12 14:24
蓝林笑生
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  价格噱头只为任性?降成本才是根本

  说好的降价只是噱头?

  “各家推出低价产品的动机各不相同,低价风暴的出现也是各大企业在低迷的市场环境下求生所做出的本能反应”,亿光照明市场部总监刘忱认为,真正基于成本下降的价格战并不占主流,许多企业尤其是大企业引导下的价格战只是其惯性下的市场策略。

  旭宇光电董事长林金填:“当前所谓一些大厂并不是LED大厂,只能算作传统大厂,在部分产品上相对于一些中小企业并不占优势,相应的成本上也并不算低。最近掀起的价格风暴也可能只是部分企业占领市场、冲击业绩,为年终报表添红的障眼罢了”。

  成本控制成价格战决定因素

  作为在此轮降价风潮中拔得头筹的佛山照明,其副总经理解庆坦言,“许多推出超低价产品的企业更多期待的是一种噱头,但不可忽视的是,这些企业的成本优势也十分明显”,他表示,规模化的LED生产线以及大体量的订单为佛山照明在降低成本上贡献巨大,独特的玻璃管生产成为行业的风向标,形成差异化发展。

  江苏史福特光电产品总监蔡明对规模化生产在降低成本上的看法表示认同,他表示,“任何一个企业都不可能把所有的品种做到极致,所以要在产品线上做减法,以自身的上、中、下游优势确定拳头产品,为规模化生产做好准备”。

  不管怎样,产品的成本控制渗透于企业运营的各个细小方面,大到产品推广,小到日常办公,同时技术的进步也为成本的优化提供了无限可能。在愈演愈烈的价格风暴中,谋求产品品质、价值与价格的相互适配,对于立足当前残酷的市场竞争,迎接必然的“行业清洗”,显然至关重要,大浪淘沙,必将绝地重生。

  未来的竞争是价值的竞争

  成本控制提升产品毛利空间

  9块一根的灯管,到底能不能盈利?佛山照明副总经理解庆很直白地表示,亏本的生意佛照不会做,但大部分企业无法盈利,甚至在亏本跟随,或者只是营销噱头。

  解庆认为,玻璃灯管本身有成本方面的优势,具有极高的性价比。目前佛照有三座窑炉,可以自己生产原材料,材料、生产和管理成本得到了有效控制。

  亿光照明市场总监刘忱也提到,成本的控制,是企业提升毛利和产品竞争力的重要手段。亿光建立自身产业基地,对于成本的控制是很重要的一部分原因。

  产业基地对于进料管理、品质管控和物流运输等将更加便利,产品运营成本下降,同时还让产品具有更好的毛利空间。

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