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LED企业“价格战”是如何打响? 市场竞争出路在哪?

2015-08-12 14:24
蓝林笑生
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  转战商照与工程渠道,专注高毛利市场

  亿光照明市场总监认为,目前这些大厂,除了资本市场的考虑,这些大厂更为重要的目的则是为了争夺流通市场的主导权。但从亿光在产业链中游和上游的布局及历史传统来看,亿光未来并不可能在低端照明市场上发挥能量。

  众所周知,亿光的灯珠在市场上是以高品质闻名的,我们的灯珠绝不可能用来做廉价产品。只有对使用要求较高、以使用价值为追求目标的商业照明产品,才有可能充分发挥出亿光灯珠的优势。

  商业照明对价格的敏感度远远低于通用照明,对于LED的光品质则有较为苛刻的要求。这正好可以发挥亿光照明灯珠的优势,既避免了通用领域杀敌一千四损八百的价格战,同时这更是一个高毛利的市场,也是未来照明企业的一个新方向,是企业接下来争夺的焦点。

  加大产品技术研发力度提升品牌识别度

  刘忱认为,商业场所内,除了满足常规的照明功能之外,更为重要的是为消费者创造一个舒适的环境与色彩斑斓的空间,照明产品需具备发光均匀、柔和、色彩还原真实等特点,才能充分满足商业照明需求,并激发消费者购买欲望。

  基于商业照明的特点,亿光将从灯珠的封装,灯具的配光等方面加大产品研发力度,提升品牌识别度 ,集中全球产品研发人才,将全球照明产品研发中心在中山小榄投入运作。

  在灯珠封装和产品生产中,会充分考虑发光效率优势,光色品质,强弱调节控制、颜色和变化转换等因素,让产品充分满足商业场所的光照需求。

  在灯具设计过程中,会从分考虑到空间的布局、灯具的搭配、色温和颜色的分配、静态与动态的结合、细化市场的商品的特点、照明的人性化以及照明的节能环保。甚至还需要心理学家针对顾客群、消费特征、逗留时间和实际购买结果进行综合研究分析来判断什么样的照明环境能让顾客产生购买欲望。

  完善配套服务提高产品附加值

  无论是商业场景和装饰性的照明,还是商品本身的照明,都应该让购物者有一个不同的体验。说到底,应该让消费者把购物当作享受生活、满足心理体验的活动,而乐于融入其中。

  LED 技术能通过照明的光、色带来传统照明不易企及的变化和表现力,从而更易于营造一个舒适的购物环境、独特的商业场景,并从颜色、照度、明暗、甚至动态等方面烘托商品,真实地表现商品的颜色、质感和特点。

  亿光在封装领域积累了丰富的经验和上佳的品牌影响力,还有行业内相对雄厚的资金实力和融资环境,这些都是亿光照明不可或缺的竞争要素。除了硬实力,软性服务更是企业决胜市场的筹码。

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