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LED照明行业价格“撕逼”大战 还要持续多久?

2015-09-22 14:05
木中君
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  与“LED+”的海谈

  “价格战”的喧嚣余温日渐褪去,随着政府提出“互联网+”概念, “LED+”也顺应时代,成为LED企业的热门话题。LED照明产业恰逢竞争生死局,局内紧张,局外热闹,那么“LED+”时代的来临能否破除产业发展掣肘?

  “这几年产业积淀了大量资金,释出的“LED+”理念或许能催生出新事物。或者说,LED+理念给浮躁的LED照明产业带来些许生机……”一位业内人士如是说。

  然而,当抛出“LED+时代,当前LED照明产业是处在蓝海OR红海?”问题时,大照明王小锋直言道:“绝对红海,血红的那种!”

  其实,当前众多LED企业对“蓝海”的向往,也导致了产业“红海”的诞生。王小锋的直言不讳,其实是很多人心里都清楚,但又不愿意去面对的,毕竟都是投身LED产业的“老兵”。

  佛山照明商照渠道总监陈文基表示:“只要是定义为‘海’,如果已经跳下去了,不管是什么海,赶快游吧!”都说话糙理不糙,或许这就是众多投身LED照明事业之后共同的体会。

  “一味的纠结于低水平竞争而不能自拔就是‘红海’,注重行业自身发展可延伸性就是‘蓝海’。” 一位企业人士如是说。

  想做LED蓝海梦需要技术支撑,如LED+植物照明,解决的不仅仅是光合作用技术,还有营养成分技术,从能力需求不仅仅是卓越的配光工程师,还有农科专家的合作参与。其实蓝与红,红与黑就看怎么去理解和看待!积极的看作是机遇,消极的就前路暗淡。

  若说蓝海市场,技术型的厂家会占优,但技术占优没有顶尖的销售伴随,很多也会沦为孤芳自赏。中国有一个特性,就是在销售技术解说过程中,你的产品已沦为被人垂涎的产品,别人在千方百计地想办法仿冒,这是中国部分LED企业的劣根性。

  红海中努力找寻蓝海市场。潜藏的蓝海市场就是需要企业前期努力拓展,需要耗费大量时间、资本和精力,市场不规范,蓝海只是个梦。蓝海成熟就会变成红海竞争,关键就是要怎么把蓝海市场门槛提高,避免乱入者搅局。

  中国人都想吃现成的,第一个吃螃蟹的总感觉有点冤大头。但是如果第一个吃螃蟹的人能把技术做到极致、无法让同行业仿造,就有可能坐享蓝海市场。

  逐梦路上要有盼头

  无论LED照明产业是蓝海也好,红海也罢,投身LED照明事业总要有点盼头,总要做出点成绩。就如今年照明巨头集体缺席广州照明展,除了与其公司市场决策有关外,其中最明显的原因或许是不愿意沦为“间谍”场所的“鱼肉”。为何中国LED照明企业能如雨后春笋般迅速崛起,很大一个原因就是很多企业善于借鉴和仿造别家的创意和产品,所以如今LED照明市场产品同质竞争日趋激烈。

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