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LED灯丝灯市场分化 企业陷入两难境地

2015-09-11 14:40
安娜PARKER
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  其中,德龙激光就推出了专门针对蓝宝石和玻璃基板切割的“灯丝支架高速激光切割设备”。公司董事长赵裕兴表示,这款设备的切割速度可调范围在250-800mm/S,远远超过行业使用蓝宝石衬底切割设备的平均速度,对提升灯丝灯生产效率,降低成本大有裨益。

  无独有偶,专注点胶设备的腾盛控胶亦推出了LED灯丝灯全自动点胶机FAD7100,其副总经理卢宁表示,这款设备可实现全自动上下料,一人可以同时操作多台设备,另外其可实现CCD自动定位和针头位置校正,保证灯丝产品点胶达到最佳效果。

  市场在调整中分化

  目前LED灯丝灯厂商主要还是以外销为主,集中在欧洲、日本以及美国等几大市场,柏狮的LED灯丝灯产品全部销往海外。源磊科技销售副总经理颜磊表示,“国内市场放量的话还是看单价,如果单价下不来,那么放量的速度会放缓。”

  价格太高阻碍LED灯丝灯在国内市场的发展。从2014年第四季度开始,已然有大批厂商杀进来,现阶段价格下跌速度加快,3.6W-4W的LED灯丝灯有厂商报出了10元甚至更低的价格,但市场均价还是在15-16元,有的品牌灯丝灯甚至达到30元以上,比LED球泡灯贵一倍,且产品质量良莠不齐。

  王鹏告诉记者,现在主流厂家3W LED灯丝灯出口价格一般为2.2-2.5美元/只。但搜索阿里巴巴批发商城发现,3.6-4W的LED灯丝灯价格从9.9-30元/只不等,价格相差悬殊。

  “价格不同,品质也有所不同。虽然每家的产品都能点亮,但是亮的时间和效果是有差别的。”一位从业者表示,LED灯丝灯产品入门不难,但是产品要达到一定的稳定性需要时间的考量。虽然现在市面上不少LED灯丝灯品质上存在着很大的问题,但他们往往通过价格竞争抢订单。

  这也迫使一些厂商陷入了两难境地。“如果加入到‘杀价行列’之中,产品品质就无法保障;如果不加入,就会失去一部分订单。”另一位业者表示,尽管两难,还是要有所选择。“我们现在只能舍弃一些对价格非常敏感的订单。”

  恒星照明研发技术总监林峰表示,未来LED灯丝灯将向两个方向发展,一种是做高端产品的路线,另一种是做民用产品的路线,做高端产品的话毛利率会高一些,但是量势必会少一些,而如果单做民用的话,肯定会牺牲一些毛利,但是量非常大。

  同时,亚浦耳照明董事长戴坚也表示,目前市场上价格战激烈,公司已经调整了战略,产品向两极发展:高端的就将品质做到最好,低端的会把价格尽量做低。

  “2015年上半年,LED灯丝灯市场增速放缓,供需关系开始发生变化,供应灯丝灯的厂家越来越多,而需求在缓慢增长。很多厂家会在迫不得已的情况下牺牲品质去获取订单,这就会使得开始敢于尝试灯丝灯的客户对这个产品失去信心。”王鹏认为,在这个阶段规模小的、品质差的小生产厂家会逐步退出市场,产能会向大的厂商进一步集中。

  目前灯丝灯产品主要面向出口,销往欧美市场,客户分为三种:一是进口商,二是品牌商,三是渠道商。其中,进口商公司往往很小,几个人而已,资金状况一般,运作能力不强,但却是外贸领域人数最为广泛的群体。

  随着市场透明化,进口商的生存空间将越来越小。未来,灯丝灯订单的采购主体会进化到品牌商,其采购行为会更加理性,更加看重产品、交付、规模、品质、成本等诸多因素带来的综合优势,而非简单的快速反应加低价。那时,具有一定规模和质量积累的工厂,将获取更多的市场份额,而部分投机性的小企业会陆续退出LED灯丝灯市场竞争。

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