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分析:LED车头大灯的发展现状及市场趋势

2015-10-21 16:06
姚看江湖
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   1、LED车头大灯概况

  LED车头大灯(Ledheadlight),是以发光二极管为基本构造,用于车头灯更换所使用的汽配产品。由于一台汽车如果使用时间过长,汽车的大灯灯泡就会出现损坏和老化问题,导致车灯亮度变暗或不亮,出现需要更换的情况。目前,大家更多选择将购买更好产品自己更换而不是去车房解决,使此产品成为了刚需品。

  在EBAY平台上,作为刚需产品的LED车头灯一直都是美国市场相对热销的产品之一。但由于中国卖家的大量涌入,导致这个市场出现做烂的倾向,最后成为了几个大卖家狮虎互博拼杀价格的修罗场。自2011年九月份EBAY出现此类产品开始已经过去四年,现在这个产品在EBAY美国站究竟如何了?

  2、LED车头大灯2014-2015年ebay市场趋势分析——稳步上升的市场空间

  贝多罗跨境电商孵化服务平台了解到以EBAY内Ledheadlight的搜索热度来看,总体趋势是不断上升,证明从客户的角度来看,这类产品在这几年之间受关注的程度越来越高,而且呈现以年为单位年初较低年底到达峰值的规律性。

  从EBAY.com的销售数据来看,这类产品全年两个上升高峰,一个为二三月份,另一个为12月份,但一月份通常都会进入低谷期。总市场量以及产品单价都处于较为稳定的上升态势,年增长率大概可以达到20%,并不属于一个急速发展的市场。但与市场更新换代较快的数码产品相比,技术革新频率低使得产品本身处于一个比较平稳的状态,可见接下来的几年内依然可以保持同样的趋势。

  3、LED车头大灯近期ebay市场销售情况及占比分析——落入混战的市场占比

  结合整个大的LED灯热度情况,我们可以看一下EBAY平台上这个产品最近的销售情况。

  贝多罗跨境电商孵化服务平台了解到,整个LED车头灯的市场份额在14年10月之前都处于相对集中的状态,超过一半的销售额和销售量都集中在前20名的卖家之内。但15年3月之后,总体市场的销售额销售量都变化不大的前提下,前20名卖家的销量以及销售额占比却有一个大幅度的下滑,说明小卖家(销售额排名20名后的卖家)开始占据更多的市场容量。在这种情况下对于小卖家来说,横跨在他们与大卖家之前帐号质量的鸿沟在这个产品上产生的影响力已经下降,是占据市场份额并扩大此类产品影响的机会所在。同时,更多的新配置、新设计的产品可以趁着大卖家影响力下降的这个空隙有针对性地进行投入,以测试市场对新品的反馈。

  4、不同市场均价及不同型号的销量对比分析——以质说话的市场环境

  贝多罗跨境电商孵化服务平台了解到,车头灯这个产品并不会因为市场做烂而被拖入对轰价格战的泥潭境地,以质量说话,辅以一个适当的价格,不仅能保证产品本身的利润率,还能作为打响产品甚至帐号在这个品类上名声的第一炮,更好地吸引买家的目光。

  同样的情况在AMAZON的Lightingbulb的目录销售排名也有一定的体现,排名位于前100名内的产品中,价格超过$20美元的也是占据了相当大的一个部分。

  此时对于卖家来说,出色稳定而且品质优良的供货源实际上成为了能不能做好这个产品的决定性因素,在此基础上如果能谈到一个性价比充足的供货价格,对于卖家本身是一个绝佳的销售机会。

  5、结论

  LED车头灯作为一个刚需产品,无论在英国还是美国,EBAY平台上都是被分析得较为透彻的,并且每年都以较为稳定的步伐扩充着自己的容量,也反映着客户需求逐年的增长。但由于今年市场状况发生变化,使得本来难以在各大垄断卖家的价格战下篡夺一片空间的小帐号们见到了以这个产品打开市场局面的机会。而性价比高、稳定优质的货源,将成为这部分卖家于虎口夺食的锋利獠牙。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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