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内因分析:宜家为何只卖LED照明灯具?

2015-10-08 10:54
龙凰
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  来自飞利浦的LED灯泡2010年在美国上架时,零售价高达49美元,而当时白炽灯价格低廉,消费者很难接受昂贵的LED灯泡。宜家希望让更多的人用上价廉物美的LED灯,攻破了阻碍LED灯流行的一大门槛———价格。宜家降低成本有大招———通过与供应商的价格谈判,宜家顺利地通过价格优势解决了LED的成本问题,吸引更多消费者换掉了家里的白炽灯。

  2012年,宜家大中华采购经理PeterWisbeck就曾表示,由于供应商改造了LED驱动装置,使生产成本降低了50%。,原来零售价为199元的某款LED台灯,通过特价活动下调到99元后,其销售量从原来的20万件猛增到了200万件。

  2013年,宜家总共卖掉了2240万个LED产品,其中包括1230万个LED灯泡。宜家声称这些灯泡为所有消费者每年节约860万欧元。这些LED产品的供应商有不少来自中国。

  “我们要提供每一个消费者都能买得起的商品。”PeterWisbeck说,“而不是只有少部分较高收入人群的市场,这不仅是在中国,而是全球市场都要实现。”

  2014年,宜家推出了售价低于5美元的LedareLED灯泡,可替代40W、60W白炽灯,诱人的价格赢得不少消费者的青睐。宜家投资了设计LED产品的DesignLEDProducts公司,并且使用其创新的LED光源。通过集团旗下的MountainCleantechAG投资公司,宜家正在全世界范围内寻找合适的技术手段,使LED照明技术的适用范围更广。

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