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LED照明产业已过最坏时期 大佬支招如何“过冬”

2015-10-14 14:25
月城清浅
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  引进设计师渠道。这对昭信LED其实是一种挑战,把设计师提出的理念转变成产品,由我们厂家来实现,这是有困难不容易的。但是,我们厂家生产出设计师们所设计的产品,以及广大用户喜欢的产品,这样不会走弯路,因此,在研发设计产品上,我们是一年比一年的进步。

  工程为主,流通为辅。当前LED价格处于一种不健康的状态,昭信LED定位在中端偏上的产品水平,更注重的是产品的质量和用户信誉度,昭信LED坚持走工程为主,流通为辅的定位。行业竞争激烈的格局,LED照明企业走向洗牌、转型升级,对昭信而言,坚定信心朝着工程渠道的发展方向,虽然相对走流通渠道模式而言会比较辛苦。

  组合营销、跨界营销也是一种趋势。目前昭信LED也有为某冰柜家电厂合作,专门为对方提供专业的冰柜灯,这算是一种组合的跨界合作,定制化合作,之所以合作,是由于技术要求的原因,别的企业的灯目前还达到要求效果。

  李军

  利亚德光电股份有限公司董事长

  创新是LED产业发展的驱动力。首先是产品技术的创新,促进主营业务的快速增长。利亚德的0.9mm产品已经实现2批量生产,0.7mm产品也已亮相InfoComm China 2015。其次是投资并购的创新,延伸了产业链。上市三年,利亚德在中国境内并购控股5家企业,美国拟并购控股1家,荷兰参股1家。最后是商业模式创新,采取PPP模式打开蓝海市场。利亚德与国开金融各出资50%,成立文化旅游实业投资公司,在全国各城市以PPP方式落地项目,总投资100亿,实现了商业开发模式的突破。

  张华斌

  深圳市艾比森光电股份有限公司中国区营销总监

  联合渠道商,共享资源。艾比森有一部分做传媒和地产的项目,这个不是和渠道商朋友抢市场,而是艾比森的战略需要,那就是艾比森的大传媒战略,由于时间紧迫,商机不待,所以我们需要一部分专人来做,抢占好的广告位置,如果遇到类似的项目,只要渠道商提前报备,我们一定让路,也可以资源共享,共同拿下项目,利益分成 。 

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