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LED照明行业“以价换量” 企业“血拼”何时休?

2015-11-04 16:14
络遇
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  2015年,LED照明行业进入“寒冬”:价格战愈演愈烈,整合并购此起彼伏,行业的洗牌逐渐加剧。而在宏观经济下行以及价格厮杀的双重压力下,LED照明企业的日子也越来越难过。当“以价换量”无法继续下去,LED照明企业的路又在何方?

  价格触底 洗牌渐趋严重

  几年前,LED照明是人人都看好的行业,其前景也被描绘得无限美好。正是由于其广阔的市场空间,LED照明吸引了厂家蜂拥而来,导致LED照明厂家数量直线上升,短短几年时间已达到数万家之多。然而,企业的增量远远快于市场的扩充,使得LED照明行业的竞争越加激烈,厂家的获利越来越少,并最终导致越来越多的照明企业退出LED照明的舞台。

  如今,LED照明行业面临着“量升价跌”的尴尬局面。LED照明的价格持续下跌,而今已接近触底。凹凸科技技术市场经理赵硕表示:“LED照明从去年开始普及,消费者逐渐开始接受LED照明,它的出货量也开始攀升,但是价格也大幅下降。”明年,LED照明的价格或许会出现 “血拼”,或将有更多的照明企业退出市场。此外,赵硕还谈道,不仅国内企业如此,国外企业也因为利润率过低而退出照明市场。与此同时,他表示,凹凸科技的首要理念是为用户创造价值,使他们的产品在市场上有足够的竞争力。“我们在保证产品品质的情况下帮助用户降低成本,而不会牺牲性能来降低价格,这样照明企业才能有钱赚。”

  华润矽威系统应用总监吴泉清表示,2015年是并购年,这意味着LED照明行业进入大浪淘沙,把行业内竞争力不强的企业淘汰出局。目前,消费者都追求高性价比。因此,对照明企业来说,把产品的质量做好还是有机会的。吴泉清认为,LED照明产品的价格已经不能再低,如果价格再下降,产品就没有质量可言,而这对于市场的发展是没有意义的。“现在,照明企业面临的最大挑战就是要保证企业能生存下去,同时又要保证产品的质量。”

  聚积科技技术产品总监陈俊吉表示,目前LED照明市场的价格太乱,导致大企业不想继续跟进。“国际大厂的产品价格比较高,但是性能也比较好。他们卖东西会把毛利锁定在30到50个百分点。但是,对中国企业来说,即便是2%,甚至是1%的毛利都是可以做的。”因此,才会出现多家大牌企业剥离其照明业务的现象。同时,陈俊吉认为,“大者恒大”对LED照明产业来说是一个件事。“因为毕竟LED照明行业的门槛不高,且其市场起得太快,小企业聚集对整个LED产业来说并不是好事。”他表示,国际大厂退出后,那些原本由他们控制的市场将落在那些仍在坚守的照明企业手中,而如何去抢夺这些市场就要看各家企业的本领。

  广东三雄极光照明股份有限公司LED研发部经理王强表示,LED照明市场发展至今,已经逐渐趋向饱和。成本高、价格低,企业的盈利更加困难。“现在,线性恒流驱动等方案技术的价格都在降低,但是有的照明产品不适合用线性恒流方案,因此会造成成本的上涨,像这样的问题都是目前企业需要解决的。”他透露,作为照明企业,三雄极光会在许多方面节约开支、开源节流。王强认为,国外企业剥离LED照明业务,而国内照明企业要占据这些市场首先就要把产品的品质做好。其次要了解其他国家的标准,“现在国内很多产品的质量不过关,这也加大了照明企业在成本方面的压力。”

  佛山市艾迪欧光电科技有限公司主管工程师谈灵炕也谈道:“因为现在国内做LED的企业太多了,而且产品的价格降得很快,所以对于一些不是专业生产LED的企业来说,盈利太难,放弃这个市场也是在所难免的。”

  市场发展

  相关研究报告指出,2015年全球照明市场规模将达821亿美元,其中LED照明应用可望达到257亿美元,市场渗透率达到31%。然而,通用照明深陷价格战也是不争的事实,如今T8LED灯管的价格已经降至10元以内。不少业内人士认为,在严酷的价格战中,一味尾随别人的步子走很容易被拖垮。因此,与其扎堆在低端、同质化的产品市场,还不如开拓新的应用领域以及新产品。

  对此,赵硕也表示,LED照明市场越往后发展,厂家就会出现一些分流,往特色灯具、智能灯具等方向去发展。

  杰华特朱经理谈道:“我对小企业的发展持一种悲观的态度,因为LED照明的市场还是会越来越多地聚集在龙头企业上。现在,球泡灯、T管等灯具都是自动化生产,这就要求企业必须有足够的生产规模,实现规模效应之后才能把成本做下来,有了成本优势才能去做市场竞争。”因此,他认为,小企业要发展就要做差异化的产品,如智能照明等,从这些市场去实现突破。据朱经理的介绍,杰华特的JW1780产品可以使外围电路做得更简单,由此帮助照明企业把产品的成本做得更低,使产品更有竞争优势。而杰华特的JW1810 系列可以兼容电子整流器。“JW1810提供一种全新的控制方式,它可以让产品更适合市场的需求和应用。现在很多的照明企业都在跑量,而杰华特的产品可以帮助照明企业实现特色照明,为照明产品增加卖点。”

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