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LED照明经销商你耗得起不 盈利10块你却扔了9块

2015-11-26 16:23
风频浪劲
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  经销商老板,仔细想想你的商贸公司是不是属于高内耗状态,你必须引起重视!不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在被糟糕的管理浪费了。

  生意无非是开源节流,一个外面赚,一个里面省。即便是生意做得顺风顺水,也不能放松对内部成本的管控,免得出现外面赚得多,里面跑得更多。当前这几年,外部的生意环境不那么乐观,那更是要强化这个节流工作。毕竟,这省出来的也是钱。

  也许有的老板认为,自己在成本控制上已经很到位了,能省的都省了,别说员工不会大手大脚,就连我老板自己都很节约的。再说了,这省又能省几个钱出来,关键还得要靠生意发展啊!没生意,怎么省都没用。这话又说出来,这几年的生意不好做。

  高内耗导致利润流失

  看问题要抓根本!这生意从来就没有好做的时候,市场没有空白点了,更没有什么生意机会等着你去发掘。你当前的营业手段和服务措施,别人也都有了,当前的市场就是个高度饱和的市场,什么生意都有人在做了。现在做生意,就是通过自身更加的努力和认真、积极的创新、持续提升自身经营能力、而来挤掉别人的生意。

  外部的经营能力很大程度上是由内部的管理能力所决定所支撑的,而成本控制能力就是管理能力的主要体现形式。

  所以,控制成本不简单只是控制成本,更是在研究如何提升效率,如何创新、如何减少内耗,不然的话,即便在外部抓住了生意机会,也不一定做的下来,即便能做下来有业绩产出,也不一定有利润产出。即便有今天的利润产出,也不一定能有持续的利润产出。

  发现隐形成本问题

  我们这里所说到的成本,是分为两种情况的:一是叫硬性成本,是必须要支出的,比如人员工资、车辆费用、仓库租金、资金利息、税金等等。并且,这些成本是有账可查的;还有一种成本叫隐形成本,虽然没法在账面上直观反映出来,但每天都在出现的,会导致成本增加、增加内耗、降低工作效率等的种种情况,具体的来说,隐形成本的具体体现形式有:

  1、员工上班磨洋工,办事拖拉,一天能就搞定的事情,三天才办完;

  2、得罪客户,导致客户降低合作额度,甚至中断合作;

  3、偷窃货物,虚报费用,或者是想法设法占公司便宜,直接侵吞公司资产;

  4、因为员工个人业务能力低下,导致的销售不力,高端产品不动销,回款缓慢;

  5、内部衔接及监督机制不到位,导致各部门各岗位之间衔接不紧密,从而出现内耗;

  6、因为内部缺乏统一的工作标准与流程,各部门各岗位各自为战,导致内耗;

  7、公司花费大代价培养出来的员工在流失,又得重新花钱来培养新员工;

  8、员工之间互相斗气,却拿公司的资源来作为武器;

  9、员工因为忘记或是记错了老板的工作指令,导致工作事物的拖延或是办错。带来的执行成本增加;

  10、仓库里长期不动销的货物,或是频繁退货的货物,导致的资金积压或后期处理成本高涨;

  11、

  因为工作不谨慎不认真,例如财务或是仓库部门不严谨,单子开错了、或是货发错了、又退回来重新处理,从而出现的额外成本;

  12、因为办公室文件物品管理混乱,寻找起来不方便,额外浪费的查找时间;

  13、各种意外导致的损失,例如设备损坏或是电脑系统崩溃等;

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