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从天猫“双11”数据看未来LED照明电商的五大巨变

2015-11-19 16:54
Hsiao Chen
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  信息透明化下,口碑成制胜关键

  ■华艺照明邵阳经销商 吴玉泉

  受电商的影响,零售产品的市场这杯羹已经被网络经销商抢的七七八八了,各地的地面经销商开始把目光投放于工程建设项目上,因此,乡镇市场也成为中小照明工程行业生存的润土。很多时候经销商只要把顾客服务到位,在当地树立起良好口碑,很容易占领当地大部分的销售额。

  乡镇地方消费观念没有一二级市场那么先进,而且大部分消费人群都是中年人,不经常接触各种媒体的广告宣传,因此,只要在当地建立起一定的口碑,消费者一般都会买账,这些信息构成了品牌传播的主要基础。如果有一两款比较突出的产品,都能赢得消费人群的广泛赞赏与传播,特别是工程项目,拥有一定的人脉渠道与口碑效应才是基础。

  然而,受今年的市场环境影响,乡镇地区的销售情况多少也受到波及。如今,由于市场经济的一体化,市场信息与市场走向的把握对销售商来说起到至关重要的导向,乡镇销售商因为游离一二级市场外围,地区的经济环境单一,因此,缺少对市场的的认识与制定相关的销售战略,因此好产品很多时候难以抢占市场,左右市场环境,希望厂家能够帮忙我们这些中小经销商又好又快的抢占乡镇市场。

  中国电商的颠覆式革命就是个梦

  ■深圳触电电子商务创始人 龚文祥

  从这个双十一来看,B2C缺席、微商缺席、生活服务电商缺席(美团与大众忙着合并错失了)、这一战基本又奠定了2016年电商格局:2016年中国电商格局还是阿里一家独大与垄断,移动电商也是阿里一家独大占80%以上。中国电商行业的所谓碎片化、去中心化、社交化、颠覆革命化等都是在做梦!

  从数据看天猫双11

  ■浙江和惠照明副总裁 丁建华

  从天猫双十一数据来看,消费前五位的地区分别为粤、浙、苏、沪、京,估计全国从事电商的企业、人员数量也差不多是这样的顺序吧!其实注意一下这个数据很有趣:到底是线上和线下一样有地域性,还是从事电商的企业、人员也是消费主力……

  社交时代,信任比黄金更重要

  ■米兰尚品集团总经理 樊科

  在社交电商的风口到来之前,我们还能做些什么?抛砖引玉给出三点建议:

  1、尽快沉淀你的关系链,想尽一切办法将潜在的或已有的客户导入社交媒体,他们才是你永久的财富;

  2、品牌人格化,放下那些高大上的包装,以真实的或虚构的人个形象直面消费者,以真诚的社交互动激发消费者对品牌的持续关注;

  3、成交很重要,但信任更重要,用心做好产品和服务,社交时代流量很重要,但口碑更重要,把消费者的信任当成你最重要的资产来管理。

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