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照明业迎来品牌时代 打败你的不是对手是趋势

2015-12-22 11:08
吃瓜天狼
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  2014年欧普灯饰净利润达2800多万元,2015年雷士家居冲刺10个亿,2016年木林森灯饰要从0做到10亿,飞利浦灯饰要增长3亿,飞雕灯饰要从3亿增加到10亿……

  2015年照明渠道品牌累计增加了20多亿的花灯销售额,也就意味着要倒闭100家2000万规模的灯饰企业。大家板着手指头算算,要倒闭多少家?又要“飞起来”多少OEM厂家?当灯饰企业被迫退出江湖时,品牌巨头正在开庆功会!

  事实上,早在前几年照明品牌就开始进军灯饰领域,但一直不被业内人士所看好,其原因在于照明与灯饰虽属于灯具范畴,但二者的供应链、生产设计、营销推广乃至售后服务都有着不同的基因。这使得照明巨头进军花灯,更像是在玩“生意”,即利用渠道和品牌资源,通过整合灯饰产品去占领市场,因而产品很多是OEM而非自制。那么既然照明巨头受限于自身“规模化统一”的体制,很难与灯饰个性化进行匹配,为何在这一两年对灯饰企业会有如此大冲击呢?

  当一个时代进入到讲究产品规模、市场规模和品牌知名度时,那么大品牌就会迎来它爆发期,中小品牌则变得越来越难生存。所谓时势造英雄!“英雄”的产生要看所处的时代,而今天正是品牌的时代。

  在上游厂家层面,经过几十年的发展沉淀,照明领域基本奠定品牌竞争格局,其中品牌巨头拥有丰富的产品线、雄厚的制造能力、强大的市场开拓能力和巨大的产品消化能力。以雷士为例,截止2015年6月30日雷士共有3437家专卖店,其中省会城市覆盖率为100.0%;地级城市覆盖率为96.8%;县级市或县级城市覆盖率为65.9%;乡镇城市覆盖率为2.3%。

  反观国内灯饰领域,很多企业针对某一品类如中式灯、新中式、美式、小美式、后现代、新欧式等打造单品冠军,其中部分单品冠军再进化为品牌专卖店,如华艺、琪朗、金达、宝辉、新特丽等。然而,品牌专卖店背后巨大的研发、设计、物流、推广、终端形象展示等费用,不是一般的中小企业所能承受的。因而,尽管古镇拥有灯饰相关品牌28000多家,但在终端消费者能接触到灯饰品牌却不到2000家,而通过品牌专卖店系统展示的不到200家,其网点数量和纵深度更无法与照明品牌相媲美。

  在经销商层面,新的业态环境下,很多过去打拳的“老师傅”失去了“看家本领”,一夜间对市场产生一种陌生感和不安感。对灯饰的经销商而言,甚至经营多年的“老灯人”,也感觉越来越看不懂花灯,开始越做越累,而此时如果能依托于品牌,站在市场更高点去做判断,厂商共担风险,则不失为一件幸福事情。

  在消费者层面,80后、90后的消费群体正在崛起,他们更舍得花钱,更偏爱网购,更认可品牌。过去信息闭塞下,在消费者眼里“商家推荐哪个品牌,那它就是品牌”;如今信息透明化下,商家话语权下降,品牌不仅在于信息推广,更在于产品和服务的认同,而这有赖于厂商共同努力。

  品牌化时代下,强者更强,弱者更弱。在此背景下,不少二三线灯饰品牌被迫要么加码丰富产品线和做大渠道,要么沦为照明品牌巨头的OEM厂家。那么面对照明巨头渠道“大扫荡”,灯饰品牌何去何从呢?

  在此背景下,当众多灯饰品牌依托于卖场平台,在合理的盈利与租金下,实现彼此利益高度捆绑,无形中组成一个“大联盟体”,这就有了与巨头对抗的力量,进而在竞争中生存与发展下去,而单个灯饰品牌很容易品牌巨头吃掉。毕竟打败你的是对手,更是趋势!

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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