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新品推广无规划 市场说照明产品卖不出去

2015-12-25 10:52
默菲
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  2016年即将到来,回望2015年,为什么LED厂家一波一波的推出新品,却没有一款能卖火卖爆?反而很多经销商被LED新品拖累,销量下降,运营堪忧,问题究竟出在哪里?

  一、乱开发新品

  现在很多LED厂家跟风思想比较严重,在经常是看到市面上哪款产品卖的好,我也研发一款,几乎不做什么市场调研产品在市场上的能否推广成功,厂家也根本就不考虑。有的厂家更离谱,开发新品漫无目的,研发人员做出来的东西,自己都不喜欢喝,就开始招商,试想一款连你自己都不喜欢喝的产品,消费者能喜欢吗?厂家对自己的产品都不了解,那么销售人员如何推广出去?经销商如何卖的好?

  二、市场推广无规划

  LED厂家推广新产品要提前规划,如果没有好的、可落地的营销方案,那么政策就会传达不清晰,销售人员如果不理解,政策不能准确的传达到经销商那里,政策到销售人员和经销商就不能彻底落地,地面推广和促销不能持续的做下去,消费者不认可。

  三、推广新品态度不端正

  LED厂家只凭业绩考核销售人员、没有长期规划,业务人员心理只有一个态度,我只要业绩,其他都和我无关,厂家和经销商能不能赚钱和自己没有关系。只考虑自己有业绩,有钱赚,完全不考虑产品的存活期,产品在市场上消费者的认可度,以及公司在市场上的口碑及影响。

  四、经销商不作为

  在经销商心里,产品是你厂家的,只要我卖你的产品,你就要给我补助、给我支持,不给我支持我就不卖。推广产品、开发新终端、维护全是厂家的事,跟自己没多大关系,更有可能市场做好了厂家又该换经销商了。所以完全依靠厂家,自己主观却没作为。

  笔者根据自己对市场的了解和分析总结发现,一个新产品推广成功其实是有方法策略的。首先,厂家在研发新品之前,一定要对所要研发的产品了解透彻,同类产品有多少?竞品中强势产品有多少?卖点是否清晰?针对的是区域市场还是全国市场?新品推广力度和支持是否能跟得上?在无充足把握之前,对市场没有充分调查之前,厂家政策没有完全确定之前,切记冲动开发新产品。

  很多时候想法是美好的,现实却是残酷的,开发新品前,资金、品种、包装、口感等等都是需要厂家考虑的问题。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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