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灯光布局学问大 商场照明背后隐藏了多少秘密?

2016-01-11 15:27
退思
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  经常逛街的女士或者经常“被”逛街的男士想必不难发现,商场的地理规划一般是:一楼卖化妆品、珠宝首饰,电影院通常在最高层,餐厅则设在地下一层或者高层,二楼或三楼基本不会设置成儿童用品区。

  你以为着这些安排是随意的?那你真是图样图森破!商场的地理规划,其实藏着商业的险恶秘密,商场的一楼卖化妆品自然也是天底下几乎所有商场老板的别有用心,这是什么样的用心呢?

  化妆品承租能力高

  几乎所有商场都奉行这样一个规划理念:最贵的,都放在一楼!毫无疑问,这与租金有关,更和商场的永恒目的有关。我们先说租金方面。

  通常,商场的一楼临街,客流量是最大的,租金相对就比较高。在黄金地段,商场一楼的租金甚至是二楼的两倍。而化妆品是易耗品,人们要经常购买,会有一定的销量产生。

  更重要的是,化妆品针对的主要消费人群一般是中青年女性。这个人群是消费主力军,消费能力比较高普遍比较高,所以商场在规划时肯定是想着先把这个人群的人先吸引进来再说啦!女人们天性爱美,还喜欢买买买,化妆品绝对少不了,而化妆品的单价高,毛利也高,租金承受能力自然就强咯。

  契合消费者心理

  说完租金,我们就来说说商场的永恒目的啦!商场的永恒目的:赚钱!想尽办法赚更多的钱!所以商场在进行规划时,一定是牢牢根据消费者心理来进行的。消费者习惯怎么消费,什么样的情况下会产生非预算内的消费,商场老板熟记于心。

  举个栗子:

  假如在一楼就设生活超市,这老板一定是疯了!为什么?人家本来只是来买点生活用品,一楼进去就能买到,那买完就走人啦,谁还逛你的二三四五楼哦?但是,如果一楼是化妆品,刚好只想买点生活用品的人是位女性,她要去超市,得先经过这些化妆品专柜,一不小心想起家里乳液面霜快用完了,那就顺道也看看吧,那就有机会促成消费了。

  化妆品很多时候属于冲动性消费,位置不好,那买单的人就少了。所以设置在商场一楼消费者必经之道上,才能带来更多的人气。

  化妆品专柜形象好,吸引人

  上文中举的栗子中的那位女性算是位较为理性的消费者,她是想起了家里的快用完了,反正都是要买的,就顺便看看。但是,通常女性都是属于比较感性的消费者,也许她就是想去买点生活用品,家里的乳液面霜也不缺,但是,看到人家化妆品专柜那么好看,灯光那么亮,还是会忍不住少女心过去瞧瞧的。

  化妆品专柜的面积一般都比较小,所以装修也会比较精致。化妆品的品牌设计一般都比较时尚优雅,而且各有特色,专柜的装修与品牌设计紧紧挂钩。另外,化妆品的色彩通常以红色系为主,比较吸人眼球。而好灯光,则在无形中起到画龙点睛的作用,使得专柜的人气更旺。

  一般来讲,化妆品专柜照明的目的主要有三个,一是对产品而言,灯光的照射,可以增加产品的色彩效果以及质感,增强视觉上的效果。

  二是对消费者而言,灯光能吸引消费者注意力,比如某种商品不能从环境中凸显出来,则能利用灯光的亮度,或者色调的反差,使消费者注意力集中到某种特定的商品上面,达到视觉引导的作用。

  三是创造一个柔和唯美的光环境,除了营造舒适感,更是为了让顾客在试妆的时候,妆容看起来更贴合、自然,更完美,从而打动人心,促成消费。

  化妆品专柜的形象好,比较吸人眼球,当然更适合设置在商场一楼消费者的必经之道上啦!

  总而言之,为了让你掏钱,商场处心积虑,步步为营。

  当你冒着化妆品专柜的枪林弹雨、品牌服装的围追堵截、会员打折的诱敌深入……终于全身而退时,恭喜,你成功战胜了消费主义的幽灵,维护了一个穷人的尊严。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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