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【干货】经销商代理小品牌的选择原则及具体操作

2016-01-03 00:47
夜隼008
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  大经销商,就是在市场中实力较强、规模较大,在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早,或成长较快,或实力较强,他们往往经营思想较为先进,拥有自己具有优势的品牌产品,具有掌控下游客户的条件、实力和能力。

  一般来说,大经销商不愿代理小品牌。其原因主要是:

  其一,自己在本市场已成了“头面人物”,与合作的厂家门当户对,而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。

  其二,小品牌由于自身条件限制难以做大、做强,在所代理的产品中缺少影响力。

  其三,小品牌操作难度大,费心费力,稍有不慎便会劳神伤财造成损失。

  大经销商为什么要代理小品牌

  大经销商代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从几方面体现出来。

  1、赢利的需要

  相当一部分大经销商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,低成本高利润的小品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。

  2、对话大品牌的需要

  再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑,经销商又舍不得轻易放弃。所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小品牌,有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。

  进,可以抗衡大品牌厂家的“霸气”,使他们从此对你另眼相看;退,则可以在与大品牌厂家闹翻分手时,让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。

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