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全线分析智能照明为何雷声大雨点小?

2016-01-01 00:11
络遇
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  前面我们一直在谈智能照明的发展前景,一直在“天上飞”,本期将双脚着地在“地下走”,从智能照明乃至所有智能产品都要面对的销售和市场问题谈起,探讨智能照明的发展现状、困境及突破之道。

  叫好不叫座的“风口猪”

  小米雷军曾说“站在风口,猪也能飞起来”,可智能照明这头“风口猪”却一直没有飞起来。随着技术的进步和移动互联网时代的到来,智能家电、智能手机、智能穿戴……一切电子产品都在往智能化方向发展,更有报告指出,高端智能照明市场未来5年内容量将达2000亿美元,这块“大蛋糕”自然让人垂涎欲滴,可却有点难以下咽。

  智能照明并不是新鲜话题,只是近年来有越来越火的趋势,可“这把火”貌似只在业界受追捧,在终端消费市场的表现却一直不温不火。归根到底,阻碍智能照明普及的因素不外乎以下几点:技术、价格以及消费者教育。特别是高端智能照明产品的价格,比如飞利浦推出的HUE智能灯泡价格就比遥控调光调色这类基础智能产品的价格高出几倍,两者相比较之下,大部分消费者的选择都趋于后者。当然,最重要的还是消费者对智能照明产品的反应较为冷淡,打个比方,灯泡是一个家庭的必需品,可智能灯泡就不是了,智能产品还远未成为人们的刚需,这里面有一个接受到普及的发展过程。

  下面,不妨拆解智能照明产品销售售前、售中、售后的全过程,看看是哪些具体因素在给智能照明“使绊子”。

  售前:“技术控”与“李鬼”

  如果说售前主要指产品研发阶段的话,有那么两类厂家:一类是有钱有闲的巨头“技术控”,在智能照明产品的研发上简直可谓疯魔,技术像打怪兽似的升级再升级,到最后谁也看不懂,消费者使用起来那叫一个复杂;另一类是掉进钱眼里的“李鬼”,一心只想赚快钱,看见别家出什么产品马上抄过来,导致智能照明产品同质化愈演愈烈,放眼市场,满是调光调色、APP远程控制的智能产品,消费者晕头转向的,也不知道选择哪个牌子。

  因此,智能厂家在研发初期恐怕得反复考虑:我研发出来的产品用起来方便吗?如果我是消费者我会买单吗?中山浩客照明电器有限公司董事长杨世旬就曾说过:“智能照明要来源于消费者,高于消费者。”脱离消费者“画饼”的行为一般没什么好果子吃。浩客从一开始就意识到这点,因此,从一开始的研发方向就是基础智能化,从展厅开关(目前市场占有率高达70%)到红外线电子智能遥控开关,浩客始终专注于使智能产品走进千家万户。

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