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分享2016年价格战突围四大战略

2016-01-18 10:02
老猫
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  2015年,由飞利浦、科锐、GE等国际巨头牵起的降价潮对于整个LED行业价格影响深刻,低价竞争战火迅速由中国蔓延至全球,尤其是LED灯泡、LED灯管等通用照明光源市场,价格一降再降,几近触底。下面我们先看看两组2015年LED灯泡价格走势对照图,从而深层次分析充斥于市场的价格战。

  图一:相当于40W白炽灯的LED灯泡价格对照图2

  图二:相当于60W白炽灯的LED灯泡价格对照图

  从上述两组比较图中我们可以发现:2015年中国区域,相当于40W白炽灯的LED灯泡价格由4.9美元降到4美元,降幅为16.67%;相当于60W白炽灯的LED灯泡价格从13.9美元跌倒9.4美元,下降32.37%;而全球范围内,相当于40W白炽灯的LED灯泡价格从12.1美元下降到10.6美元,降幅为12.4%;相当于60W白炽灯的LED灯泡价格由16.1美元下降为14.5美元,下降9.94%。虽然中国区域以及全球市场价格均有不同程度的下滑,但是从数据方面显示,中国区域价格下滑幅度比较大,而全球范围内相对较小。

  既然降价由国际知名大厂牵头发起,那么为什么中国区域价格跌幅反而会后来居上呢?在价格战面前,国际企业相对比较理性,能够在比较合理的成本接受范围内下调价格,然而众多中国企业却显得比较跟风盲从,缺乏系统性的思考,以至于扰乱了LED价格市场。利润空间被过渡压榨,直接导致企业无利可图,甚至因为资本负担过重而倒闭。

  不少业内人士预测,2016年LED行业价格跌势仍将持续,但与2015年相比,跌落幅度不会太明显。因此,在此背景下,中国LED企业应该权衡市场需求、研发成本、材料成本以及制造成本等诸多因素,不能为了占有市场而毫无底线地降价,损人不利己的营销举措首先会扰乱市场的良性秩序,给整个行业制造一种不明朗的氛围;其次,过度压价会带来恶性竞争,同时质量得不到保证,产品在使用方面存在安全隐患;最后,利润空间的缩小会让自身和其他企业背负太多的企业运营压力,最终不利于企业的可持续发展。

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