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智慧城市催生灯具周边智能化产品普及 电工类明天会更好

2016-01-18 00:03
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  2016电工家具的也玩起了整体设计,顺便把电工照明也做了?君不见小米开始做家装了,小米智能插座也问世了?做家电的美的海尔格力也做电工照明你该知道吧?但传统高端铜锁品牌奥珀,也推出铜开关插座和铜天花灯了,你知道吗?君不见五金锁具专卖店里也卖电工照明产品了?

  危机!危机!危机!重要的事情要说三遍。

  2016年,最为严峻的情形可能是对于那些抱有老思想的商家,手上撰着数个同品类同档次同风格的品牌,左手打右手;或手上只做一家产品,透支着品牌信用;不愿意接受新事物,对跨界竞争视而不见……,所有这些,随着实体渠道压缩、电商市场成熟、渠道下沉加速、消费需求升级等变化明显的时候,大浪淘沙,渠道商才想要变就晚了。

  物极必反,渠道变革箭在弦上

  经验并不是最好的老师,昨天的成功不能续写明天的辉煌。物极必反,当一种模式很成功,以致于大家都在做的时候,变革已箭在弦上。

  以往,经销商手上撰着多个品牌,消费者看不中A总会看中B,所以商家成功了,但现在大家都拥有这些品牌,原本成功的商家客户被分流,优势尽失;以往,经销商重点经营一个品牌,靠品牌效应成功了,但厂家渠道扁平化,并下沉到三四线市场,原本成功的商家客户被分流,优势尽失;以往,商家积累了一批忠实的工程客户,成功了,现在对手开出更低的价格和更好的服务,T8管从最初的30元,到18元,再到12元,后来欧普率先突破10元大关,可木林森却只要7元……技术普及和价格战让原本成功的商家优势尽失。到今天为止,还有多少商家可以拍胸脯说“这里的市场我作主?”。

  从LED照明电工行业最先开始品牌经营,到形象店,到开拓下级分销,到占领五金店等等,每一个阶段,都有很多成功的做法和成功案例,也确实推动了行业的发展。然而,到今天这种老办法是否还走得通,尤其在经济低迷、房地产开盘减少、成交量萎缩、工程量锐减、楼市去库存、“互联网+”的影响下,相信很多商家已经活得很艰难了吧。因此,渠道变革不只是厂家的事,商家的变革已箭在弦上。

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