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照明商们要注意 B2B才是被忽视的大风口

2016-02-15 00:32
默菲
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  企业服务市场庞大

  和中国的市场不同,美国的2B行业发展很早,而且诞生了一批巨头。

  上世纪八九十年代,美国IT行业爆发式增长,以微软、IBM、SAP和甲骨文为代表的一批2B公司成为世界级巨头,而国内的传统2B企业则有金蝶、用友、神州数码、东软等。

  随着云计算的发展,企业级服务行业开始进入新的发展模式,大多数企业服务软件不需要一次性购买,而是采用分期租赁的方式,使用界面简单,所有服务可以按需从云端下载。

  亚马逊云平台(Amazon Web Service, AWS)就是典型代表,2014年AWS为亚马逊赚了51.6亿美金,其中净利润达到6.6亿美金(约合43亿人民币),而这块业务还在以每年49%的速度增长。另外,全球 CRM 与云计算服务提供商 Salesforce,市值接近500亿美元,微软和甲骨文都争相用高价收购。2014年 1 月,美国企业云存储服务商 Dropbox 融资 2.5 亿美元,公司估值 100 亿美元。2015年 4 月,美国企业团队沟通应用 Slack 宣布获得 1.6 亿美元 B 轮投资,成立仅一年估值已高达 28 亿美元。

  而国内的2B企业也正在迅猛发展,近日阿里巴巴集团发布2015年第四季度财报,阿里云第四季度营收8.19亿元,比去年同期增长126%,连续第三个季度保持三位数增长。

  去年国内移动销售服务提供商纷享销客获得 1 亿美元融资,对于一个并不被大众所熟悉的 公司来说,这是一个令人震惊的数字,这也是该公司在一年内获得的第三轮融资。

  2C市场饱和

  2016年1月,美团大点合并后的新公司完成融资,金额超33亿美元,创下非上市初创公司最高单轮融资记录,最新估值超过180亿美元。在这背后则是巨头的疯狂进击,百度号称要在糯米身上投入200亿,阿里则通过蚂蚁金服发展口碑,而腾讯则通过资本之手参与到了美团点评、58赶集、京东等O2O企业中。

  事实上,经过2015年的各种资本合并,BAT以及乐视、360、小米等互联网大小巨头基本瓜分了消费互联网市场。除了O2O意外,电商、在线旅游等2C的互联网公司也基本上成为巨头们角逐的舞台。

  这对2C领域的创业者而言并不是好事,数据显示最近2年内800家有过融资记录的O2O公司倒闭,这些靠补贴的2C创始企业在失去融资后,想要活下去更是难上加难。

  有从业者对腾讯科技表示,2C领域跟制造业曾经的发展态势基本一致,将从人力密集型消费领域转向智力密集型。此前O2O领域的送餐、专车还是家政、洗车,电商领域的2C公司,在线旅游行业都属于人力密集型行业,服务端的技术水平并不高,基本都通过烧钱打开市场。

  而未来的2C行业将更多集中在医疗、教育等专业性较强的领域,仅仅靠烧钱扩充规模是很难打开市场的。

  该O2O从业者对腾讯科技表示:“现在2C的肉都已经吃完了,剩下的都是骨头了。”

  除了已经饱和的C端用户以外,庞大的C端创业者群体更是2B企业的重点服务对象。2015年上半年,国内政策提倡“大众创业万众创新”,这造成了大量的小型创业公司出现,而这些公司绝大部分都瞄准了更容易冲规模的C端创业。

  一些2B公司也将目标瞄准了这些2C的淘金者,也就是所说的把水卖给淘金者。国内移动广告服务平台七麦科技创始人、CEO徐欢对腾讯科技表示:“2015年年初,2C创业者非常多,但相关的配套设施却没有跟上,这正是七麦科技的好机会,也是国内2B企业的好机会。”

  数据显示,在刚刚过去的2015年,国内拿到融资的2B企业数量还不如同年上半年北京拿到融资的互联网企业多,这也就意味着在中国绝大多数的资本仍在追逐2C项目。

  或许在2016年,2B仍处于野蛮增长的风口上。

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