侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

互联网时代 照明经销商们需C2B转型

2016-02-16 10:35
潇纵
关注

  C2B模式的大量浮现,是一个从未有过的事件。它不是转瞬即逝的浪花,而是塑造全球商业气候的巨型洋流。能否把握这一大趋势,将决定谁是未来的商界领袖。

  C2B模式,即以市场需求为原动力驱动商业资源的模式,其基本构件包括:个性化营销捕捉碎片化、个性化需求,以数据低成本、全流程贯通为基础实施拉动式配销、柔性化生产快速满足市场需求。

  “粉丝经济”和“网红经济”实际上也是C2B。

  C2B:互联网时代的新商业模式

  在影响未来商业格局的各种力量中,互联网无疑是最具活力的决定性因素。然而在21世纪的第一个十年里,互联网给管理者带来的并不只是兴奋,还有迷茫与纷乱。在长尾、众包、维基、轻公司、湿营销、免费经济等一轮轮新理念的轰炸中,到底我们该听谁的?这些缤纷复杂的新理念背后,是否有一个贯穿其中的大趋势?在我们看来,十多年来新理念、新模式、新公司的大爆发,事实上都在从不同角度探索一个已经被讨论了几十年的话题:信息时代的商业模式、组织管理模式是什么?

  如果说信息时代的组织模式变革尚处于起步阶段,信息时代商业模式的未来形貌已经初具雏形了。以上种种探索,就是对最终答案的快速接近:工业时代以厂商为中心的B2C模式,正在逐步被信息时代以消费者为中心的C2B模式所取代!

  所有管理者都必须警醒的是:在现代工商业发展史上,C2B模式的大量浮现,是一个从未有过的事件。它不是转瞬即逝的浪花,而是塑造全球商业气候的巨型洋流。能否把握这一大趋势,将决定谁是未来的商界领袖。

  垂直B2C的困境

  2010年以来,垂直B2C网站一度风光无限。借助于风险投资,以大量广告投入吸引用户流量,同时投入巨资建设自有物流体系,这种单打独斗、重金投入、力拼规模、赚取差价的路径看似清晰,实则内含巨大的模式风险。到2011年下半年,很多垂直B2C网站似乎在忽然之间就转入了冬天。动辄上亿的巨额营销费用被大幅缩减,裁员、收费等举措不再少见,部分网站甚至走向了倒闭。

  这些企业碰到的问题,与电子商务的好坏对错无关,这在根本上是源于它们自身模式的天然缺陷。大部分的垂直B2C网站,仅仅只是试图把零售这一个环节搬到互联网上来,完全没有从C2B模式创新的角度去理解电子商务的本质。

  对消费者而言,垂直B2C提供的仍是标准化的产品,基本没有对任何个性化需求的满足。对品牌商而言,垂直B2C对它们的供应链体系也没有带来什么变化,没有任何效率的提升,只不过是把零售终端从线下实体店变成了网站。

  因此,垂直B2C在这样的模式下,最终能够获取的只是传统的批零差价,而这远远不足以支持高昂的营销费用和物流体系的建设费用。这样的商业模式必然会把企业带入困境。

  目前来看,最有能力应对海量的个性化需求,也因此最具未来潜力的电子商务企业,一类是从零售平台逐步向供应链平台演进的企业,如淘宝网,另一类则是向C2B模式演进的新型品牌商。

1  2  3  4  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号