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新形势下 抢滩照明外贸市场须知的国际贸易趋势

2016-02-20 09:25
科技那回事
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  经常听一些老外贸抱怨现在的生意难做,那么,怎样才能找到新的奶酪?其实,答案也很简单:作为外贸从业人员,必须把握日新月异的外界形势,认清国际贸易趋势,适应变化,跟上时代。下面就谈谈对新形势下国际贸易的一点浅见。

  基于产品的专业化程度越来越高

  笔者在从事纺织品行业,以前的纺织品行业从业人员可能在销售服装的同时也在销售毛巾、家纺、面料、纱线、辅料、箱包等所有与纺织品有关的产品,而且业绩也不错。但是现在这种模式越来越难做,因为随着互联网的发展,世界的距离在变小,外贸也变得越来越透明。

  你必须在某一个细分的领域,拿出有特色的东西,才能在竞争中获胜。比如你做服装就不能再去做家纺或面料的生意,甚至做服装也要细分到是做女装还是工装、童装、休闲装等等,所以要求业务员对某个细分行业的知识非常专业。

  基于外贸的专业化程度越来越低

  另一方面,做外贸越来越不需要专业的国际贸易知识。以前如果你不知道什么叫FOB,CIF,FCL,LCL这些基本的国际贸易名词,别人会笑掉大牙。但是今天你会发现很多客户也不知道这些名词,因为他们或许是第一次开始从中国采购,或许是小型客户,以前只是从当地的批发商那里拿货。

  随着互联网的发展,他们才有机会直接接触中国的供应商。他们甚至有点“傻”,不知道什么是FOB,甚至还没搞很清楚本国的进口税率是多少,但是却已经把全款打到了你的账户上。他们最喜欢的报价单不是FOB,也不是CIF,而是你直白地告诉他,我把货物DOOR TO DOOR送到你仓库门口去的报价,因为这样太好理解了。而对于现代物流来说,这没什么困难的,只要你说出来具体地址,货代就能给你一个报价。

  笔者上个月接待了一个客户,他和我面对面交谈的时候,都不知道什么叫LCL(也就是拼箱装运),非得让我在纸上给他画了图,告诉他一个集装箱里这一部分是你的货,那一部分是其他人的货,他才明白。就是这样一个“外行”,当场下了订单给国内的3家供应商。当然,都是小订单。所以说,以前外贸是一个独特的行业,一门专业的领域,但现在不是了,因为外贸和内贸一样,不用专人去做了。

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