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花灯品牌化是一种必然趋势

导读: 最近几年,品牌花灯逐渐开始势不可挡,不仅深受市场、经销商欢迎,连消费者关注度也越来越高。花灯品牌化已凸显出三个硬指标:品牌花灯企业发展势头越来越好、经销商群体越来越多、消费群体越来越大。

  最近几年,品牌花灯逐渐开始势不可挡,不仅深受市场、经销商欢迎,连消费者关注度也越来越高。花灯品牌化已凸显出三个硬指标:品牌花灯企业发展势头越来越好、经销商群体越来越多、消费群体越来越大。

  过去相当长一段时期,花灯品牌化被当做一种神话。不仅经销商这样认为,而且连厂家自己也这样认为。然而,今天,花灯品牌化正在成为一种事实。前些时间,我们的“OTO大数据采集暨渠道播种机项目”推进到福建时,发现福建经销商异常看重花灯品牌的代理权。有人甚至认为,决定自己未来在当地市场份额大小的一定是品牌花灯的代理权,而不是店面大小!因为他们突然发现,代理品牌花灯越做越轻松,自己选灯越做越累!

  这种认识在过去是不可想象的。过去经销商总是强调,我卖什么灯,消费者就买什么灯,跟厂家品牌关系不大;我主推谁的品牌,谁就是品牌,我不主推你的品牌,你就什么都不是!

  曾几何时,这种格局发生了根本改变!现在是,如果你拿不到有竞争力的花灯品牌,你在花灯主流市场的地位就会发生动摇,不但做得很累,而且可持续发展很堪忧。

  为什么会出现这种变化?

  一、消费者品牌意识日渐增强。过去消费者对品牌灯饰的认识和选择受消费能力和认知水平所限,只能依靠商家推介。那时,品牌厂家对自身的宣传推广也缺少有效途径和手段,信息严重闭塞和不对称。如今,消费者消费能力提升,对品牌产品的认知度和依附力增强。品牌产品的市场占有率逐渐增大。

  二、厂家品牌的竞争力日益强大。强大主要表现在渠道纵深、宣传推广和服务功能强化上。专卖渠道的建设和强化,不仅强化了渠道辐射力,而且强化了视觉感染和品牌吸附力。因此品牌符号日益深入消费者印象。宣传推广逐渐通过专业媒体、大众媒体和移动互联网深入人心。强大的服务功能更是通过落地经销商逐渐强化了品牌影响力,逐渐跟非品牌拉开了距离。

  三、市场反复无常,经销商越来越迷茫和疲惫。今年流行什么灯?明年又流行什么灯?为什么自认为好卖的灯卖不动,大量烂在库存里?为什么自己不看好的灯却热销了?为什么前几年淘汰的老灯又成了爆款?因为个人的判断未必都准确,风险却要由个人独资承担。品牌灯饰确是一个团队在做判断,厂家和商家在共担风险。

  强势品牌对市场份额的切割已越来越明显。由于品牌花灯具有品牌知名度高,消费者认知度高,研发力强,产品质量和售后服务有保障,可持续发展度强,因此路越走越宽。最近几年,宝辉、金达、环宇、奥斯哥纳、琪朗、品源、松伟、新特丽、雷力、圣嘉佰利、诺克等品牌之所以越走越好,无不昭示出这一方向。

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