侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

通用市场日趋饱和 企业如何打开商业照明市场的大门?

2016-03-28 09:16
人在旅途20
关注

  地产照明——以三雄、雷士、欧普、佛照为代表,其中三雄在地产照明细分领域是名副其实的老大。

  2016年1月22日,第十三届中国地产年度风云榜系列论坛中国房地产绿色采购创新发展品牌峰会在北京举行。中国地产年度风云榜榜单同期公布,三雄极光获得了中国房地产部品供应商采购首选品牌。

  三雄在建筑类照明领域,有着其他企业无法比拟的优势,这源自于其扎根多年的强大线下渠道网络,又一次印证了“渠道为王”那句话。

  从三雄极光2015年主营业务分地区构成图(详见下图)来看,三雄极光主要是以内销为主,占住98.64%。而国外仅占1.36%。其中国内部分,主要分为华中、华南、华东、西南、西北、华北和东北7大区域,华东、华南和华东三大区域超过60%。另据招股书显示,目前三雄极光在国内市场的渠道主要集中在一、二线等经济发达地区的城市,相对而言,对三、四线城市销售渠道的开发有待加强。

  (数据来源:招股书)

  2016年,随着两会的召开,供给侧改革的推行,房市的回暖等外部有利因素的影响,地产照明或将迎来新一波的发展机遇。

  酒店照明——酒店照明则以Erco、Iguzzini、Zutobel、CDN(西顿)、NVC(雷士)、VF(爱加)、艾梯奇等企业为代表。

  中国饭店2016年会暨第十六届中国饭店全球论坛在广州举行,雷士照明凭借独到的产品设计和良好的品牌荣誉,被推选为“中国最佳酒店照明供应商”。据了解,雷士所做的酒店照明设计中,LED照明灯具的使用比例已达到90%以上。虽然过去两年雷士饱经内乱之苦,但在业务发展上触须已经伸到了酒店领域,王冬雷更提出,照明要走O2O模式,为雷士家居照明开路。

  提到酒店照明,另外一个不得不说的国内企业是西顿。西顿号称是“全球五星级酒店灯光提供商”,是国内较早涉足商业照明酒店领域的企业之一,酒店照明产品正是西顿的拳头产品。考虑到雷士、欧普以及三雄这三家分别在商业空间、家居以及建筑类照明三大领域已有一定地位,早在2008年西顿就提出要做酒店第一品牌。此前西顿照明常务副总经理陈实在接受媒体采访时透露,在2009年-2012年,由于西顿持续投入和推广产品,2012年就做到了酒店细分领域的第一;2013-2015年在店铺和工装领域也有较大的突破。除了巩固自身在酒店照明领域的地位之外,西顿也开始逐步发力博物馆及商业领域。

  商业照明的争夺:是否重演通用照明价格战之路

  在细读这些已扎根商照的企业,或许我们可以发现一个趋势或者共同点就是:每个企业除了不断巩固自身拳头产品的优势地位之外,同时还不断开发新的产品线,满足不同层次的市场需求,进一步巩固自身的江湖地位,同时,也是对新进者设置入门关卡。

  看完商业照明领域这些“大咖”的风采之后,不知道那些转战商照或即将转战商照的照明企业将作何感想?反正笔者是觉得,即使是商照这样一片蓝海市场,依然不是那么好做的。这些业内叫得出名字的企业,早在现今打算转战的企业之前就已扎根商照各细分领域多年。

  短时间内大量企业的涌入,一旦失去控制,可能会让这个尚未完全发育的商照市场半路夭折,将抢食进而演化为价格战的老套路,这是打算转型的企业不得不思考的问题。

  目前来看,商照有着比通用照明更为客观的利润毋庸置疑,然而万事开头难,如何打开商业照明市场的大门,才是最为关键的。是应该像雷士、三雄那样,建立碾压性的渠道优势,亦或是如西顿那般进行空缺补位,还是另辟蹊径?

<上一页  1  2  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号