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金沙江丁建华:LED照明企业如何提升自我价值

导读: 目前,处于产业链底端的照明应用产品制造企业本就很难建立技术门槛,如果在产品质量和营销方式等方面再不给予关注和投入,就只能在同质化企业中艰难生存,甚至被淘汰。价格战伤人伤己,最后两败俱伤。低端不是优势,产业变革前进的时候首先压垮的就是低端。降低标准、不重质量的低价格更不是优势。

  3月18日,第17届古镇灯博会在中山古镇隆重开幕。同期举办的第14届灯都论坛上,金沙江创业投资基金高级副总裁丁建华以生动幽默的比喻,形象地剖析了LED照明整合并购浪潮下,企业如何创造、提升自身价值的话题。

金沙江丁建华:LED照明企业如何提升自我价值

  丁建华首先谈及了行业现状,看看今天我们的行业,高度同质化的技术、产品、市场模式、终端应用,许多企业只能靠拼体力和价格才能生存,员工勤奋得像蚂蚁,老板累得像狗,这样的企业除了一堆厂房和生产设备,价值在哪里?实际上就是一个“猪圈”而已!

  丁建华以胶片行业巨头柯达的鼎盛和倒塌为例,讲述了一个制造企业必须建立的核心价值所在。柯达鼎盛时期,依靠自己在民用以及医疗等专业领域光感影像的拍摄、分享、输出和显示领域的领先技术,以及可靠的产品质量和完善的市场营销体系,行业一流的人才和管理体系,建议起庞大的商业帝国和深入人心的品牌信任度。因此不难理解,虽然企业的价值是多维度的,但主要体现在以下几个方面:一是领先的技术优势;二是不可替代的高品质产品;三是独特的营销体系;四是良好的品牌形象;五是完善的经营管理平台。

  目前,处于产业链底端的照明应用产品制造企业本就很难建立技术门槛,如果在产品质量和营销方式等方面再不给予关注和投入,就只能在同质化企业中艰难生存,甚至被淘汰。价格战伤人伤己,最后两败俱伤。低端不是优势,产业变革前进的时候首先压垮的就是低端。降低标准、不重质量的低价格更不是优势。

  通过反思,丁建华告诉我们,他认识的一个80后照明设计公司老板开始转型。他们放弃了以前仅仅拥有几个设计师人才提供设计服务的业务模式,而是想办法为企业增值。首先注重技术:开始在设计创意中融进大量的新技术、新设备、新工艺,创造出了许多高端的灯光艺术装置,不仅形成了独特的设计风格,还报请了多项设计专利,使得设计不仅诠释了艺术性,还具备了前瞻性和排他性;他们开始聚焦自己的设计业务,不再为了设计而设计,而是把自身的设计特长和客户的价值结合在一起,让设计给客户带来价值,把品牌的口碑植入到客户的价值观里,形成了一批深度合作的战略性客户;他们还不断总结和完善公司的设计理念和业务体系,形成规范的设计操作和服务流程,不断提升设计效率,加强人员培训、团队合作能力,不断完善平台管理服务体系。最终企业拥有了独一无二的价值,也拥有了和别人不一样的行业竞争力。

  通过分析总结,丁建华提出,提升企业价值,离不开“六个专注”:

  专注技术——LED对于照明应用产品是个颠覆性的技术,客观上降低了传统应用产品的制造门槛,但它却给照明产品实现电子化、控光、光谱分离、智能化、跨界带来更为广域的空间,沿着这条路线它却大大地提升了照明应用产品的技术领域和难度,提升了技术门槛,无论企业专注哪一类技术,都大有可为。

  专注质量——10年前只要能做出LED照明产品,就可以赚钱。5年前只要能做出不灭的LED照明产品,就有销量。今天的产品已经标准化,成本也已接近临界,价格纵向比较已逐渐弱化,市场选择的价值回归已成必然,唯有质量才能取胜。

  专注市场——10年前可能只有门店,5年前有了电商品牌,今天各大灯具卖场的客流正在减少。靠前店后厂、靠地区代理经销这种简单垄断信息、物流的市场模式已经不能适应未来的商业,专注市场的转型,探索新的市场模式势在必行。

  专注客户——纵观前几年,许多倒下的企业不是被没有生意穷死的,而是被过度扩张、过度承诺的生意拖死的。LED技术极大丰富了照明应用产品的表现形式和品类,成功的企业多数是专注某一类客户(细分市场、专业市场)或集中少数单类灯具的厂家,求大、求全会失去为客户服务的重心,疲于应付。

  专注平台建设——加强供应链、技术研发、全制程质量管理、生产效能、渠道通路、服务维护、人才团队等企业平台综合建设,练好内功。

  专注品牌建设——今天有了快速提升品牌知名度的网络,但并不意味着品牌建设就简单了,好事、坏事都比过去传得快了,成功的快,也可能死得快。所以必须要高度重视品牌的文化内涵、市场口碑、社会责任,克服简单传播、恶意炒作,品牌建设始终一项细活、功夫活,不可能一蹴而就。

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