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微利时代 LED电源企业将如何转型突破红海困局?

导读: 众所周知,LED照明行业已步入微利时代。由于终端市场推崇高性价比,下游应用厂商将这一理念渗入到供应链中的各个环节,更愿意选择价格更低的电源产品。因此,电源产品也难逃价格竞争的漩涡,行业利润呈快速下滑趋势。

  众所周知,LED照明行业已步入微利时代。由于终端市场推崇高性价比,下游应用厂商将这一理念渗入到供应链中的各个环节,更愿意选择价格更低的电源产品。因此,电源产品也难逃价格竞争的漩涡,行业利润呈快速下滑趋势。

  一时间,电源行业的整合并购加剧,同时其市场还受到了“去电源化”产品的冲击,行业竞争持续加剧。未来,电源企业将如何转型突破红海困局?怎样突出价格竞争重围,谋取更多市场份额和利润?

  价格压力剧增

  2015年,全球LED照明需求不断攀升,但供过于求导致LED平均单价下滑幅度达30%—40%,厂商面临亏损困境,尤其是下半年的价格战中更呈现跳水式下跌。终端市场低价厮杀一定程度上驱动电源产品价格下降。

  2015年前三季度,国内整体驱动电源市场售价较2014年同期下降达25%,全年下降30%左右。科谷电源总经理李锦红表示,有客户明确表示他们需要能将产品价格做到极致的供应商,因为灯具厂家的思考模式已经转向按照市场需求定价,并做好了血拼市场的准备。

  作为LED产品的核心部件之一,驱动电源在LED灯具的成本构成方面一直占据着较大的比重。据相关数据显示,目前电源配件在通用型灯具的成本占比已经提升至10%—20%,非通用型灯具成本占比更是高达20%—30%。

  随着LED灯珠及整灯价格的逐渐下降,电源的高成本现象被进一步放大,众多LED应用企业在价格压力下纷纷选用更低价的电源方案。面对市场风向的转变,电源厂商唯有见风使舵,靠低成本的电源方案换取价格上的优势,吸引客户采购。

  因为技术不断进步和市场逐渐成熟,LED电源销售的价格自然在不断下降,基本上是每年以20%的水平在下跌,现在达到了0.5元/W的程度。在这样的市场环境下,一个电源如果要实现更大的销售,实际上在成本上方面存在一个很大的压力。

  为了降低成本,电源企业可谓绞尽脑汁,或通过减少元器件数量的方式,或推出双面板改单面板的形式等等。如果只是纯粹的降低成本,质量能否保证可想而知,在大部分情况下,产品价格的下滑与产品品质的控制形成恶性循环,促使行业困境不断凸显。

  同时,LED驱动电源市场需求量增速也不断放缓。有关调研显示,2015年LED室内驱动电源市场规模145.9亿元,较2014年同比增长39%,然而该增速比2014年下滑了15个百分点;户外LED驱动电源部分,2015年全年市场规模达14.5亿元,较2014年同比增长22%,增速比2014年下滑10个百分点。在一定程度上,这使LED电源行业的市场竞争更加激烈。

  领冠半导体总经理廖玉柱直言,除几家品牌企业外,2015年90%以上的电源企业应该都非常煎熬。明纬电源中国区销售副总李彬认为,电源市场由商用向民用转变,使成本进一步压缩,电源产品作为主要配件,也不得不直面成本压力。同时,海外电源厂商的智能化市场布局及低成本设计,逼迫国内电源企业也不得不应对这种转变。如今,国内市场多数企业凭一味的降价抢占市场,行业普遍缺乏品牌效应,企业缺乏核心竞争优势。

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