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新经济时代 照明经销商如何掌握主动权?

2016-04-05 08:47
科技那回事
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  定型产品由主流变成点缀

  曾几何时,灯具市场曾经随处可见的是台灯专卖店或专卖区,台灯品牌也竞相在行业媒体上发布广告。后来,渐渐地台灯专卖店就淡出灯具市场了,到目前也只能在部分规模较大的灯具城内尚能找到只做台灯的专卖店了,而且其数量也是屈指可数。台灯企业的广告也愈发少见,分明由过去的主流变为了点缀。

  据一些过去主营台灯后来转做其它品类的商家透露,台灯专卖店的式微,主要原因是受网店的冲击。可以说在所有灯饰照明产品中,台灯单品是受电子商务影响最大的,因为台灯价值量不高,又属于定型产品,不需要安装,其产品特性特别适合网购,销量就逐渐转到网上了。除台灯外,开关插座、家居照明、筒射灯等大类产品也受网店冲击较为明显。

  观点连线

  极美照明总经理 邹荣文

  现代智能家居照明开始崛起

  极美照明自2009年创立以来,公司专注于打造现代智能家居照明大众品牌。现代家居产品以简洁、时尚、个性、优美的元素为理念,加入人体感应、无极调色/调光、手机操控等多种智能应用方案,适用于70、80、90后消费群。同时,由于涌入现代灯的企业越来越多,造成产品同质化,增加渠道客户的成长压力。

  未来,极美将大力投入费用研发创新,创造更多原创高性价比产品、加强供应链管理把好品质关,着重建设省区分公司服务中心,将服务下沉到终端。同时,建立京东、微商城、淘宝店全网营销等打通线上线下结合销售。

  品信灯饰总经理 刘泽仁

  智能单品市场开始启动

  如今智能照明产品尚处在调光调色阶段,能定制私人生活光环境,如卧室中2700K色温的温暖助眠暖白光;客厅4000K色温轻松闲适的自然白光;餐厅3500K色温温馨明快的偏黄光色;厨卫6500K色温洁净大方的正白光等。另外,安全远程控制方面,更让人放心省心。

  目前智能照明的困境在于产品的研发生产、人力投入、宣传推广力度不够,不少企业打着智能产品旗号,没有真正做成一个消费者需要的产品,反而给消费者产生误导现象。消费者对智能的理解处于朦胧状态,而市场启动需要一个漫长的教育过程。未来三年,智能单品会比较火爆,而智能系统的发展将也将提速,LED将从光源转化成灯具,再转化为智能控制大系统核心部分。

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