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酒香也怕巷子深 照明经销商要如何把握渠道下沉的机遇?

2016-04-11 00:24
风频浪劲
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  优化资源,集中精力

  南昌伟诚光电总经理 郑伟华

  2016年,经销商要的不仅是厂家的产品,同时还需要与有能力和有思路的厂家达成合作,优化渠道。今年,我们将主要精力放在三四线终端市场的推广及资源的整合上,实现从产品、服务、品牌到销售团队的全面提升,完成制定的销售目标。另外,我们还将不断地充电,拓宽视野,积极参与行业的各大活动,把好的理念和经验“请”回来,增强企业在市场上的竞争力。

  大力发展设计师渠道

  安徽合肥福仕照明总经理 宋恩福

  今年,我们公司将立足根本,大力发展隐形渠道。实际上,福仕的产品是十分受设计师欢迎的,所以才会加大力度投入设计师渠道。今年公司会加大这方面的人员储备。

  圣大国际灯饰城是我们中国灯都直销基地培育单位,希望古镇领导可以多到合肥走走,多提建议,促进合肥灯饰行业健康发展。此外,在专注生意的同时,自己也将做好充电、不断完善自己的准备。

  与优秀的品牌合作实现双赢

  美的照明登封市总代理 陈亚东

  早在三年前,我便觉得市区建材市场和乡镇有很大的实质性区别,必须要有个好的品牌支撑才能做得更好,做得更强大。两年前,我在郑州各大灯饰市场物色品牌,偶然邂逅美的照明河南运营中心业务经理顾曾伟。之后,我开始密切关注美的照明,并对美的照明河南运营中心进入实地考察。去年年初,我正式与美的照明河南运营中心达成协议,签订美的照明登封市总代理权。所以对于经销商来说,要想在三四线市场稳住脚跟,也必须与优秀的品牌合作,实现双赢。

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