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将细分市场做到极致 深圳LED企业“单品聚焦”路线竞争力强

导读: 在多数企业崇尚以“速度战胜规模”之时,深圳不少企业却选择“单品聚焦”路线,特别是中小型企业,表现尤为突出。因此,近两年,不少产品品类的“单品冠军”纷纷花落深圳,在它们看来,非常时期,有聚焦,更有竞争力。

  在多数企业崇尚以“速度战胜规模”之时,深圳不少企业却选择“单品聚焦”路线,特别是中小型企业,表现尤为突出。因此,近两年,不少产品品类的“单品冠军”纷纷花落深圳,在它们看来,非常时期,有聚焦,更有竞争力。

  康铭盛科技

  聚焦LED移动照明

  致力于成为“全球LED移动照明品牌领导者”的康铭盛科技在成立的十多年里始终聚焦于LED移动照明领域,目前主营的产品有手电筒、可充式护眼台灯、手提式探照灯、可充式节能灯、灭蚊灯以及多功能移动电源等。

  目前,康铭盛拥有自主知识产权达100多项,并拥有“国家高新技术示范企业”、“深圳市高新技术示范企业”、“广东省民营企业百强企业”、“广东省五百强企业”等诸多荣誉称号。专注、专业让康铭盛发展迅猛,并得到了国际、国内客户的高度认可,其中,“康铭”牌系列产品完全“自主研发、自主创新、自主生产、自主销售”,在国内各省、直辖市、自治区拥有完善的销售网络;国际市场方面,销售网络遍布东南亚、中东、南美、非州等30多个国家和地区,并呈稳步发展的态势,赢得了广泛的客户基础。

  据康铭盛科技董事长李迪初透露,近年来,公司以“用户体验”和“智能化”为导向,不断提升品质优良率,加强和完善服务体系建设,确保康铭盛LED移动照明行业的领先地位,为成为“全球LED移动照明品牌领导者”打下坚实基础。

  保持优势 继续奔跑

  康铭盛在LED移动照明领域一直遥遥领先的原因是信心的树立,以及保持青春和激情。正是如此,康铭盛在LED行业里树立起了自己独特的品牌和文化,拥有加速奔跑的意志和力量,并保持了稳健的姿态。

  为了持续保持在LED移动照明领域的核心优势,我们在产品、渠道等方面不断调整:在产品上,我们在深圳南山成立了产品创新研发中心,对行业的信息和资源进行整理,为企业产品开发指明方向,有合作多年的产品设计公司为我们提供了很多外观新颖的方案,在产品开发思路上一直和市场接轨,走在最前列;在渠道上,国内市场以省级代理商为主,部分省份如广东、江西和贵州已经实现渠道扁平化,代理商合作可以达到地市级别;国际市场已经覆盖北美、东南亚和非洲市场等地区,主要釆取OEM形式并在部分地区重点推广自主品牌的营销战略;在宣传上,公司通过微信平台、微信公众号、网站、展会、公司内刊等多方面强化宣传力度。

  在我看来,要成为“单品冠军”,必须把智能照明、健康照明和黑科技通过互联网平台与产品完美结合。康铭盛接下来要不断完善特种照明品牌;拓展新的产品系列;增加产品附加值;开发与国际市场接轨的新品;坚持“以人为本”的开发思路,保质保量。在海外市场,康铭盛也计划紧跟国家发展步伐,在国外设生产基地及办事处,大力开拓海外市场。

  我并不认同“产品单一难以在市场中取得效益最大化”这一观点。我认为,“产品相对单一”是指在特定的细分市场,企业选择核心产品,运用营销、传播等手段来获得相应的竞争优势,成功的企业有娃哈哈、小米、六个核桃等。不仅消费行业如此,工业产品行业一样有很多企业从单一产品中获得成功,晶澳太阳能电池和组件,都是从单一产品中突围,实现企业规模化发展,成为细分领域行业领导者。

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