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照明电商来势汹汹 提升品牌价值利于厂商宣传

2016-04-16 00:18
苏子言岁月
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  而陈峰则认为电商在品牌推广方面起到的只是“锦上添花”的作用,他说:“品牌都是通过时间的沉淀来体现的,需用综合口碑、品质各个方面来考量,企业本身的品牌构筑起来了,线上产品自然卖得比较好,想直接通过电商来建设品牌并不可靠。”

  佛山国星光电股份有限公司高级主管李林也赞同这一说法,他认为如今在线上电商的大多数LED照明企业都是品牌影响力比较小,作坊式的小企业,技术沉淀和品牌效应都不够,而大企业的产品具有这方面的沉淀,会更加可靠。

  而根据2015年“双11”当天数据显示,灯具灯饰类品牌搜索量最高的品牌为欧普照明,搜索点击人数为170022人,高居“高搜索品牌榜”榜首。其次,飞利浦、雷士照明则位居第二和第三名。相对而言,传统照明灯饰品牌知名度在电商领域的地位不可忽视,传统品牌进军电商依然存在着品牌优势,这对其快速进入电商领域有极大的帮助。

  大企业注重品质 小企业专注品牌

  如今随着电商的兴起,销售渠道变得更加多变,同时也开始扮演更加重要的角色,销售渠道的创新似乎开始有超过产品品质本身的势头。优良的品质固然是决定产品能不能被消费者接受的重要因素,但是随着电商的出现,销售渠道的创新,一些质量次等的产品也能够有机会卖出,这不得不让人反思销售渠道和产品品质之间的关系。

  关宝苍认为销售渠道对于企业发展更加重要,在他看来,传统企业做好产品是必须的,但是做好产品的同时,销售渠道的多样化更加利于实现企业的效益。陈佳彬也认为多渠道进行品牌宣传,越过代理商直接和客户、消费者接触,能够让企业获得更多的利润,同时对品牌宣传也十分有好处。

  杨灿邦则认为产品品质更加重要,专注产品本身才是企业的最终归属,客户的需求、销售渠道的开发,最终落到实处还是企业产品的品质,只有品质做好了才能获得客户的信任;李林认为比起销售渠道,品质更重要,客户、销售渠道可以进行开发,在保证产品品质的同时再去开发客户,利润和信誉都能得到很好的回报,“如果盲目去开发客户,有可能会让企业做的单越来越小,越来越杂,不能够实现本质上的突破。”他说。

  综合来看,LED照明企业大企业更加专注品质,小企业则专注销售渠道和品牌推广。大企业在业内已经具备一定的知名度和信誉度,如何在产品品质上保持才是关键,而小企业更加希望能在业内获得更多的关注,从而开拓更加广阔的市场。

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