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土耳其LED照明产业商机处处 中国企业须时刻注意提升竞争力

导读: 第11届土耳其国际LED系统、技术、应用暨LED照明展览会已于伊斯坦布尔举行,会上不少参展商认为,土耳其的发光二极体(LED)市场能为中国公司带来庞大商机。不过,中国公司仍然面对不少挑战,包括价格竞争激烈,以及当地市场对中国产品的品质和可靠程度存有戒心。

  土耳其建造业依然一片繁荣,而当地缺少发光二极体(LED)生产商,遂为海外供应商带来商机。不过,外商必须提供优良的品质控制及客户服务,才可以在这个市场突围而出。

  土耳其的LED产业前景可期

  第11届土耳其国际LED系统、技术、应用暨LED照明展览会已于伊斯坦布尔举行,会上不少参展商认为,土耳其的发光二极体(LED)市场能为中国公司带来庞大商机。不过,中国公司仍然面对不少挑战,包括价格竞争激烈,以及当地市场对中国产品的品质和可靠程度存有戒心。另一方面,土耳其消费者及分销商亦希望物色一些更加美观节能并可释放贴近自然光的照明产品。

  现时,土耳其没有能力生产LED照明产品。2012年,该国进口约161亿美元的电子产品,主要来自中国。其中广为人知的一个例子,是冠军足球会加拉塔萨雷位于伊斯坦堡的全新球场,就由一家深圳公司安装了一个面积达300平方米的LED显示屏。

  虽然如此,土耳其的建造业依然十分兴旺。土耳其当局推出一项两年计划,更换700万支旧式街灯,以更先进的节能LED照明产品取而代之。

中国企业如何把握土耳其LED照明产业的商机

  LED照明产品轻巧细小,而且价格较高,适合使用空运,快捷方便,经济实惠。相比之下,其他较笨重的照明产品必须使用缓慢但便宜的海路或陆路付运,才可以保持价格竞争力。

  中山市探索照明有限公司的Shining Jia Min表示,该公司的800流明A60 9-12瓦 LED灯泡,售价仅为0.9美元,但土耳其同类产品的价格却高出约50%。由此可见,纵使计入运费及进口关税,土耳其公司采购中国制LED,仍然可以节省成本。

  深圳源磊科技有限公司销售经理Halyn Jiang是首次出席这个展览会。他表示:“土耳其是我们公司一个庞大的潜在市场。我们必须先向客户保证,我们公司有高效能的生产线,并且充分掌握认证程序。我们建议客户到中国参观我们的厂房。虽然我们公司已有一些土耳其客户,但当然希望获得更多客户。”

  源磊科技有限公司于2006年创立,现有700名雇员,营业额达6,000万美元。Halyn解释该公司的经营哲学,是不想参与价格战。该公司销售LED元件或整套印刷电路板,但利润率较低,介乎5%至10%,这是保持竞争力的方法。

  中国能否提升产品与服务质量?

  虽然土耳其买家对低成本的中国产品甚感兴趣,但依旧对中国产品的质素及可靠性存疑。深圳卓越至高电子有限公司的销售主任Biliam Xiong是第三次到土耳其参展,推销电源部件。他说:“价格是最重要的因素,但品质也是不容忽视。在照明业,产品质素可以有很大差别。土耳其有很多客户,但我们必须向他们保证,我们的产品安全可靠。”

  Selcuk Kemanci是一名土耳其品质控制顾问,以香港为基地,客户来自各行各业,包括美国国防部。他表示,欧洲品牌产品非常昂贵,因此买家纷纷转向中国采购。

  中国的工厂十分现代化,自动化程度很高。土耳其一些知名的电子产品品牌都是进口中国部件,然后在土耳其装嵌,并标为土耳其制造。当地公司最重要是物色可靠的中国分销商。

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