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把脉灯饰市场行情 浙江金华灯具市场调研手记

导读: 金华市位于浙江省中部,下辖兰溪市、义乌市、东阳市和永康市4个县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县。作为浙江省第四个大都市区,灯具市场的发展状况如何?

  金华市位于浙江省中部,下辖兰溪市、义乌市、东阳市和永康市4个县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县。作为浙江省第四个大都市区,灯具市场的发展状况如何?本报记者特此走访了金华市区、永康市和兰溪市3个有代表性的灯饰城,调研灯具市场现状,把脉灯具市场行情,为行业提供第一手参考资料。

  把脉灯饰市场行情 浙江金华灯具市场调研手记

  金华市区:龙腾市场人气旺

  金华市区灯具照明商家主要集中在龙腾灯饰市场、恒瑞灯饰城和新浙中建材市场等地。其中龙腾灯饰市场位于双龙南街,开业距今近20年,与杭州沈半路灯具市场差不多,是金华市最老的灯具市场,也是金华人气最旺的灯具市场。虽然单店规模都不大,但这里汇集了大大小小品牌近70户商家。即使很多商家说生意不好,但记者在走访的过程中却发现,也许是由于周末,还是有很多顾客上门看灯、买灯。

  把脉灯饰市场行情 浙江金华灯具市场调研手记

  位于双龙南街的龙腾灯饰市场

  把脉灯饰市场行情 浙江金华灯具市场调研手记

  前(恒瑞灯饰城)现改名:龙腾精品灯具馆

  把脉灯饰市场行情 浙江金华灯具市场调研手记

  新浙中建材市场

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  金华七星照明总经理 彭进勇

  品牌效应带动销量上升

  七星照明主要代理木林森照明、索正照明、龙顿照明、天正电工等品牌,今年业绩与去年同期相比上升了30%,主要是木林森照明、索正照明这两个品牌带动整体销量的上升;销售渠道以批发配送为主,在产品线丰富了的前提下,渠道经销商选择性增多。再加上渠道的下沉大大减少了中间环节的费用。在产品结构上,我们淘汰了一些竞争力不强、不知名和质量不太好的产品,今年计划增加一些新的商业照明产品。

  2016年的市场竞争比较激烈,变化比较大,但也意味着我们的机会来了。我们会做好服务和创新,跟上照明行业变化的步伐。在开发乡镇市场时,我们会提供供优质的产品,配送及时,做好售后服务。

  把脉灯饰市场行情 浙江金华灯具市场调研手记

  经典灯饰总经理 刘志远

  压缩品种,做精做强

  经典灯饰目前主要代理朗士、福田、米罗花灯和部分家居照明品牌,今年销量与去年同期相比下降了10%左右。销售模式主要以零售为主,占80%。销量下降主要是因为受到网络销售和联盟活动的双重冲击。考虑到我们店面只有200平方米左右,产品不能做得太杂,因此我们在压缩品种的同时,把同类产品做全。

  2016年,我觉得行业两极分化现象会非常明显:好的越来越好,差的越来越好。我们要做好自身定位,缩小代理范围,把产品做精做好。比如电工,我们只做一款零售和一款工程,这样一来,我们的库存压力就会变小;客户选择余地变小,相对来说成交就变简单。在开发三四线市场渠道上,我认为品质放在第一位,性价比放在第二位。

  把脉灯饰市场行情 浙江金华灯具市场调研手记

  金华豪门灯饰工程有限公司总经理 宋阳春

  工程订单减少,转型走零售线路

  豪门灯饰主要代理铭豪,米苏,阿尼玛,大唐宫,铂曼,天基,品上等品牌。今年总体销量与去年同期持平。在销售渠道方面,工程占30%,批发占10%,零售60%。基于现在工程项目付款方式不好,所以我们的工程量下滑较多,转型以零售为主。

  在产品结构上,我们出售更接地气的产品,产品线缩小至蜡烛灯、欧式灯、云石灯范围,增加中式、现代、新中式及一些个性类的产品,走超市路线,做老百姓心中的大品牌。个人觉得灯具暴利时代已经过去,经得起比价格、比品质,才能是最后的赢家。

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  鸿雁电器金华市区代理总经理 吴爱芳

  鸿雁电器受工程方欢迎

  2000年,公司代理鸿雁。最初做照明优势不大,停了一段时间后,我们开始发力,公司又走上了正常轨道。目前来说,我们在鸿雁电器的经销商里应该名列前茅。销售渠道上,我们的零售占30%,工程70%。从短期来看,零售利润相对来说要比工程利润高一点,但是整体比下来,工程一个货车的销售额远远高于零售销售,因此我们一直走工程渠道。鸿雁电器的品牌在浙江这边也比较知名,很多项目都认可鸿雁电器。

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