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把脉灯饰市场行情 浙江金华灯具市场调研手记

2016-05-26 09:15
天堂的苦涩
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  永康市:经营情况逐年严峻

  永康灯具商户大户都开在沿街,如:好易家灯饰连锁、英煌灯饰、华艺灯饰等规模较大一点的有10多家。专业配送有高鑫照明和经典灯饰两家,规模较小的商户大概有50多家,分别分布在五金城和沿街。

  据了解,永康的灯具消费规模一年大概有3000到5000万的体量,但今年很多商家都表示,经营情况都不是很理想。以前客户上门价格问题不是很大,对款式也不那么挑剔,但现在随着社会的进步,受互联网的冲击,登门买灯的客户没有以前多了,有的客户进店来就拍照,和网上比价格。永康灯具经营情况一年比一年更严峻。

  

  好易家灯饰连锁

  

  英煌灯饰

  

  长城灯饰

  

  好易家灯饰连锁总经理 叶圣谷

  品牌优化,服务提升

  目前,我们店面的经营面积为1100平方米,租金42万一年,员工11个人,代理OPPLE照明、伊莱玛云石灯、爱的华光电、飞利浦、西门子开关等品牌。今年业绩与去年同期相比下降了30%左右。销售渠道方面,工程占30%,零售占70%,现在受经济大环境影响,工程和零售都有所下降。

  因此,我们的精力会主要放在品牌优化上:把OPPLE照明放在第一位。基本上OPPLE公司有什么产品我们这里都会销售。OPPLE的销售业绩去年和前年持平,但是其它品牌就降了一些。OPPLE照明产品比较适合本地消费者,我们去年又新增了部分新品。预计2016年生意将会比2015更差,我们要丰富产品系列,在服务上要做细,并提供上门服务。

  

  永康英煌灯饰总经理 应新胜

  消费者爱高性价比产品

  英煌灯饰店面共有两层,楼上楼下加起来800平方米左右,去年房租23万,今年降到20万,去年销售收入差不多保本。主要代理绿豹、奥迪斯、泰昌、皇家玫瑰等品牌,今年和去年同期相比下降10%左右。现在客户到店之前都喜欢提前在网上看好,来店里询价。销售渠道主要是针对零售,占80%,因为工程价格透明,款难收。在产品结构上,考虑到永康消费水平,我们更倾向于性价比高的产品。

  对于2016年的市场我感到不太乐观,受房产影响,包括经济下滑,现在的客户进店来就是问价格,把价格放在第一位。在维护市场渠道上,今后仍需加强售后服务。

  

  永康长城灯饰总经理 虞水莲

  分区展示,定位明确

  我们店面是由三层自有楼房模式组成,营业面积三层加起来共500平方米,代理佛山照明、科光照明、七普吸顶灯、精泰欧式灯、博坚电器等品牌。一楼主要是过道和电工产品展示区,二楼主要经营平板吸顶灯、三楼蜡烛灯、水晶灯、异形灯为主,定位非常明确,二楼平价区,三楼高端区。早前,我们在永康五金城开店8年,积累了一些客户资源,但五金城店面不可以扩大。这里地方大,留得住品质型的客户,利润比五金城平均高20%左右,平均每进来10个客户,有9个会成交,因为客户听到是自己的房子,就比较放心价格和售后服务。

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