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箭在弦上 LED照明行业向全渠道转型势在必行

2016-05-06 00:19
老猫
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  LED照明全渠道的机遇

  中国消费者的行为在发生质的变化,全渠道购物已经逐渐成为“新常态”,这是技术推动的结果,更是新一代消费者对便利性和体验追求的必然趋势,这就需要去思考市场机会在哪里,增长应该来自何处。

  在2010年,私人消费仅有3%来自线上,而这一比例至2015年已上升到15%。预计到2020年,网购将保持约20%的增速,达到近10万亿人民币,占总体私人消费的24%。2014年网购照明产品市场规模约达24亿美元(约合人民币146.83亿元),在所有销售通路的占比为14.4%。

  随着LED照明产品在网络上持续热卖,规模仍会继续逐年提升,预估最晚到2017年,网购的占比将达到30%,超过照明工程、灯具量贩店等成为照明产品销售的最大单一通路。

  互联网时代,电商的迅猛发展给所有的零售业都带了冲击,对于LED行业而言,消费习惯和渠道布置的固定性,使得在一定阶段内,电商渠道和传统渠道保持着势均力敌的状态。

  随着电商的扩大,消费渠道和消费群体的扩大,以及电商对整个年轻人消费习惯的影响,电商的规模会越来越大, LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显。全渠道发展是LED照明行业在移动互联网时代发展的必然趋势。

  全渠道实施的三种路径

  全渠道实施,无论是渠道商还是品牌商,首先都要清晰实库与虚库的关系。选择O2O全渠道实施方向,大致有以下3个路径:

  一是,100%线上做实库:“门店体验,线上送货”。线下放样品,没有实库;只能线上送货。

  二是,100%线下做实库:“线上下单,门店送货”。线上订单,但没有实库;库存在线下门店,只能门店送货。

  三是,线上线下都有实库:“门店归门店,线上归线上”。线上订单,线上有实库送货;门店付款,门店有实库送货。

  每个企业的发展情况不尽相同,模式、速度及进入市场的环境也不相同,因此要根据实际情况选择最合适的路径进行全渠道的转型升级,并根据企业的发展特点进行中长期的规划,指定布局与实施蓝图,投身其中不断地调整方向与步伐,成为全渠道时代的领航者。

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