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回顾2016上半年全国各大灯饰照明市场状况(华东地区)

2016-06-23 10:22
龙凰
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  江西:品牌化路线仍是必然趋势

  江西市场各大灯饰市场总体较为分散杂乱,呈现小型化、低档次的特点。以南昌为例,目前南昌主要灯饰照明市场品牌的销售渠道和经营模式采用的是专卖店或分销商加盟店形式。国内外一二线大品牌均在市场的显要位置设立相当规模的形象店,装修豪华整体终端形象凸显出品牌形象的品位和档次。且各品牌在产品结构上,也各有特色,一种是以欧普、雷士、三雄极光、飞利浦、木林森等,品牌产品配套齐全,拳头产品带动整体照明灯饰的销售,另有部分品牌添加的附属产品作为专卖店的一种点缀和补充。

  

  市场分析从终端促销方式的情况看,各品牌结合自身的品牌定位和销售策略,在终端用不同形式的促销方式,在扩展市场份额和扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同,旺季和节假日促销是重头戏。

  通过上半年市场表现及预测,走品牌路线的灯饰照明厂商会不断涌现,在今后的一段时期会成为一种趋势,无论是以灯饰主打的品牌还是以Led 照明推进的品牌,对于市场的冲击力度都会不断加大,争夺市场的表现更为突出。

  山东:市场两极分化严重

  山东灯饰照明市场上半年整体呈现两极分化的状态。部分经销商积极进取、深挖渠道、修炼内功,提高品牌知名度,整体销量稳中有升。另外部分商家则默默无闻,在经济大环境不景气的上半年,苦苦支撑,有些不得不缩减经营面积降低成本,还有部分商家因经营困难将店面转为仓库。

  

  市场分析

  纵观上半年表现强劲的商家和品牌,无不在渠道细化,服务优化上下足功夫。例如,临沂佰盛灯饰今年代理国之光照明以来,在渠道开拓方面势头正劲,上半年已经在全省进行店面装修和人员投入。成为逆市上扬的典范。临沂世林照明上半年积极举办各种活动,组织经销商培训学习,在提升销售业绩、优化客户服务,增强经销商信心方面做了大量工作。

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