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走向壮丽未来 看雷士变革转型如何实现“三级跳”?

2016-06-16 00:05
络遇
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  第三“跳”向互联网转型

  第三“跳”——向互联网转型——则是公司基因层面的彻底变革,即自2015年起,以建设O2O渠道为基点,雷士正朝着互联网+的战略方向全面转型。对于O2O,很多专家的看法是看起来很美,但实话起来困难重重,一不小心就会掉进“坑”里。

  但王冬雷似乎窥见了它的本质。在他看来,“商业的本质很简单,找到你的客户。现在,我们的很多客户都去互联网上了,所以我们要去互联网上找到他们。”

  O2O归根到底是商业零售技术的延伸,第一要便宜,第二要便利,第三要有可选择性,第四要提供尽可能舒适的购物体验。商业的本质是看到消费者内心真正的需求并由此出发,利用所有的工具去满足客户潜在的需求,或创造需求。

  当前,几乎整个消费群体的消费模式都在发生着重大变化。互联网带来的冲击显而易见,雷士既有的数千家专卖店会不会成为巨大的包袱?摆在王冬雷面前的无疑于一次价值链重塑——过去雷士围着运营商转,现在要围着新兴的消费者转。

  对于雷士而言,O2O的选择既有现实的运营商和经销商利益重组的现实考量,更有对未来战略意义的思考。过去的雷士更像一家传统意义上的制造公司,未来的雷士必须更加年轻化,互联网化。

  “它不仅改变我们的生活、人与人之间的沟通、社群的组合等,甚至管理方式、组织架构都将产生改变。”王冬雷说,“雷士照明有庞大的线下资源体系,再结合互联网优势,才能打造一个线下线上相结合的、一个面向未来的、现代的零售企业。”

  

  过去的雷士更像一家传统意义上的制造公司,未来的雷士必须更加年轻化,互联网化

  2015年,雷士照明实现年收入38.5亿元,继续保持稳定增长;在王冬雷的蓝图中,实现三大转型后的雷士规模应该可以达到四五百个亿。

  实现这一目标会是哪一年?王冬雷并没有给出答案。但跨越眼前的三道变革跨栏,显然是通向更壮丽未来的必由之途。

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