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共享经济下 灯饰照明行业中敢想敢为的经销商

2016-06-05 00:01
黯影冰风
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  张沃仁

  五维科技,打造一站式装饰交易平台

  2015年1月8日,在广州海珠区的杨协成创意产业园内,一家名叫“五维科技”的新公司开张了。公司面积共约500平方米,办公区域划分成上下两层,布局简约而不失新意。

  新公司的主人叫张沃仁,广州市粤志照明电器有限公司总经理,是一位有着20多年照明行业从业经验的经销商大佬。这些年来市场风云瞬息万变,张沃仁的内心也充满了危机感,他不想做温水里的青蛙,挑战未知和新鲜事物,那才是商人应有的本色。

  早在九年前,张沃仁就密切关注电子商务的发展,也曾参与多个电商平台的建设及运营,积累了丰富的经验。这两年,移动互联网快速发展,实体店与电商相辅相成的O2O模式也渐成家居建材行业的共识,而张沃仁的心中也渐渐勾勒出一个全新网上商城的模型。

  “数百万,收购一个废弃的APP?”

  2014年11月,张沃仁花费数百万元收购了一个名叫“掌上装饰城”的APP项目。这个项目原本只是做点信息的发布和搜索,相当于把线下的实体店搬到网上做成了“黄页”,离张沃仁的预想有非常大的差距。

  “既然这个APP你不能直接用,甚至废弃,那为何又要去收购它呢?数百万,你可以招聘些高手,按照你自己的设想去搭建系统……”采访中,记者颇感疑惑。

  “我主要看重的是这个团队。试想下,你一个一个把人招来,且不说这些人的水平如何,光是团队成员之间的磨合都需要比较长的时间。这个团队的核心技术与推广运营人员共有6个人,专业能力和默契程度都非常不错,只是对灯饰照明行业不了解,做的东西才不尽如意罢了。几百万,看似花多了钱,但却可以节省多少时间——要知道,商业世界里,最大的成本就是时间。”张沃仁解释道。

  “不务正业”背后的梦想你不懂

  在张沃仁的构想中,五维科技是一个整合了建材家居品牌、设计师和工程公司、水电工、资讯发布等多种资源的装饰行业交易平台,为消费者提供一站式的便捷服务。

  许多事情,设想的时候美好而简单,一旦真正动手执行却发现其中千头万绪,远比想象中的复杂。张沃仁发现,要搭建这样一个线上线下的综合运营平台是一项庞大、系统的工程,并非短时间就可以完成的,但技术人员又不好闲置浪费。于是,他又玩起了资讯新媒体。

  张沃仁买来了5台专业的高清摄影设备,从电视台招聘了视频制作方面的专业人才,干起了建材装饰行业新媒体的活儿:人物访谈、论坛及展会报道等等。在他看来,视频将是最受消费者喜欢的一种信息传播方式,而五维资讯推出的《针锋相对》、《大讲堂》、《众议厅》等视频栏目也在自己的五维资讯APP、各大视频发布平台与微信圈、QQ空间与微博里颇受欢迎。同时,触角还涉及家具、陶瓷卫浴等30多个建材行业,并不单单局限于灯饰照明领域。

  “做平台,团队是关键”

  在许多人看来,张沃仁似乎有点儿“不务正业”。面对这些质疑,张沃仁并不在乎,“他一直非常坚信自己的选择”!而经过一年多的摸索,张沃仁也有不少心得体会,其中最重要的一点就是人才和团队。

  “做电商平台,一定要有自己的专业人才。可能有的人说,专业人做专业事,我把框架打好,外包给专业团队不就行了?我们曾经花了20多万元将一块模型外包了一个技术团队,结果花了两个月时间,外包的作品很烂,差不多要推倒重来。为什么?一是外包只想着交差,不可能尽善尽美追求极致;二是外包只是懂技术,不懂行业,这样设计出来的东西是没有生命力的。”张沃仁剖析道,“再说,电商平台牵涉到交易、付款,安全性、保密性要求非常高,外包不仅受制于人,若是发生了银行账号被盗等恶性事件怎么办?所以,你还是要有自己的核心团队。”

  “不要过份迷恋资本”

  据了解,目前张沃仁在五维科技上已投入了1000多万元,包括办公场地租用、人员工资、购买设备等各项支出。“一个视频几十G,光服务器就扩容了6次。”张沃仁说道。而这些资金主要是来自粤志照明的支持。

  “做平台很烧钱,许多人都会寻找一些天使投资,你们为什么不去找点投资呢?”记者反问道。

  “有多少斤两做多少事情。不要过份迷恋资本,资本要靠机缘”,张沃仁说道,“资本逐利而行,理智而清醒,在决定投入之前会将你身上的每一个毛孔看个真切。所以,还是踏实先做好自己,这样也比较轻松自在。”

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