汇总：国内LED企业海外市场拓展模式

2016-06-12 00:02

　　身为一个外来的“和尚”，国门之外的生意经，有多少种方法念？

　　此前，有业内人士就如此指出：“现阶段的中国LED企业正处于一个进入海外市场的关键转折点”。一个巴掌拍不响，中国企业固然需要“走出去”，同时全球市场也非常依赖中国的生产和制造能力。

　　然而，相关调查显示，目前在中国的LED行业里拥有数以万计的制造业企业里头，真正堪称做好了海外市场的却不多见。并且一直以来，相当部分的中国企业还都是以OEM、ODM的模式为主，停留在为海外企业品牌做加工的境地。

　　不过我们可以看到，这种状态已正在逐渐发生改变。例如有企业就开始在海外建设渠道，不断提高在当地的竞争力。又或者是采用展会营销、国际赛事跨界营销、外贸代理、海外招商代理商、海外设厂、海外并购等等层出不穷的模式。为此，有人更总结出了中国企业“走出去”的十大模式(见下附表)。

　　本文据此将国内LED相关代表企业的海外市场拓展模式进行归纳整理，期望管窥全豹，以飨读者。

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