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杭州灯具市场的拆迁与升级 搬迁与改造

2016-07-20 11:58
老猫
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  1杭州市灯具经销商数量增长过快,市场严重饱和

  10年前,杭州市的专业灯具市场只有6个:杭州沈半路灯具市场,杭州教工路杭州灯饰商城、西湖灯饰市场、杭州安琪儿精品灯具城与东方灯饰市场等。如今,在原来的基础上增加了新时代、恒大建材市场、灯天下、精品馆等4个具有一定规模的灯具和建材融为一体的建材市场。除此之外,现在正在加大对杭州灯具行业的招商新市场有:鹏龙(杭州灯具市场)、杭州沈半路灯具市场(新市场)、浙江灯具广场(江南)、杭州银沙灯饰界,四个新开市场。

  2杭州灯具市场是僧多粥少,客户分流

  受到网上的冲击,上门客户减少的同时也是当前商户与卖场矛盾加剧的主要原因。同时,客户的购买习惯发生了变化。很多时候,他们不用再到市场里买灯了。他们的购买渠道主要有以下四种:

  (1)网上采购。除了淘宝,京东等综合性电商平台,近两年照明行业垂直电商平台也快速兴起,如E灯快线,聚优纵联、EDS、灯灯网等。可以预见,未来能给照明行来带来革命的一定是行业垂直电商平台,所以经销商一定要加强关注。

  (2)终端拦截。以前,为了提高店面销量,不少地市和县城的经销商都会参加一些异业联盟,组织形式多样的团购活动。但以后,这种形式不一定会有效果,因为一些品牌开始直接提供上门服务了。欧普到家,灯保姆,灯师傅,灯灯易购等融服务与销售于一体的平台也不断涌现。

  (3)集团采购。今年,浙江省住建厅下发《关于加快发展成品住宅的通知》,要求到2020年,精装房比例达到新开工住宅的八成左右,这意味着四五年后在杭州买房,“毛坯房”将成为过去式,“拎包入住”将成为新的购房体验。毫无疑问,恒大,碧桂园等这些实力开发商一定不会选择与郑州的某个经销商合作,而是会选择集团采购,直接针对厂家。

  (4)商超模式。打造商家自己的品牌:绍兴明辉灯具超市、温岭金太阳新灯饰城整合了各主流品牌和三、四线品牌,用一定规模的场地,把各品牌分区域展示出来,客户进来,根据客户不同的需求来选择购买灯具。个人觉得,室内照明商超化也上一个趋势。

  结语

  所以,在当前情况下,杭州亟需有担当能担当的灯具市场紧密团结,依托杭州作为浙江省会交通枢纽的区位优势,共同提升杭州照朋行业在国内市场的整体影响力,才能带动杭州照明行业的更加繁荣,而不是把目光仅仅停留在杭州小范围区域。作为经销商一定要顺势而为,主动出击,整合业内和业外资源壮大自身实力,才不会被淘汰出局!

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