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品一照明是否还有机会打好翻身仗?

2016-07-15 09:27
魏丁小陆
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  对比传统品牌:品一究竟输给了谁?

  对品一来说,他们没有失败,只是输了。

  有人输了,自然有人赢了。且来看看整个照明电商行业,哪些电商企业活得更滋润?2015天猫双十一完满结束之后,根据数据魔方的显示,在光源类方面,双十一销量前十的企业分别为欧普、飞利浦、雷士、三雄极光、美的、爱德朗、灿美家、FSL、LED、德力西。其中传统品牌有7家,网络品牌有3家。在灯具灯饰类,前十名企业则分别为欧普、雷士、飞利浦、奥朵、松下、月影凯顿、世源、欧塞洛斯、众光、POK品一,其中传统品牌有4家,而网络品牌有6家。

  

  结合上表的数据结果,可以看到,在去年的双十一中的照明品牌销量方面,无论是灯具灯饰类还是光源类,传统品牌在其前五名中都显尽优势。传统品牌依仗于强大的线下资源和品牌号召力,在电商领域表现也越来越可圈可点。以欧普照明为例子,自2011年参加双十一,其销量从300万,到2012年1600万,到2013年6000万,到2014年9400万,再到2015年1.2亿,销量节节攀升。

  然而,欧普照明中国区CEO丁龙早前曾经公开表示,欧普最盈利的还是线下渠道,2014年总营收是40亿元,电商仅占很小一部分。他说,电商做的其实是广告。而O2O模式的一个作用,就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑,这需要厂商共同投入,才能实现共赢。

  据了解,随着电商逐渐成为大势所趋,如今各大厂商也对电商从排斥慢慢走向了接受。与此同时,线上线下逐渐融合,除了各大品牌厂家进驻外,线下经销商也开始会参与其中。

  雷士照明电商部潘智慧也曾表示,能在双十一这场没有硝烟的线上销售战役中取得佳绩,雷士分销商其实功不可没,他们甚至带来了超过60%的营业额。他说,雷士网上旗舰店仅仅占到总销售额的30%左右,通过这样的“品牌拼团”杜绝“线上线下抢蛋糕”的现象,目的是最大程度保障分销商的利益。

  传统品牌企业线上线下双管齐下,价格冲突转化利益捆绑,一切为了试水拓展新渠道。如果这是一桌赌局,在这个赌台上,人家“小赌怡情”,你却是“奋身押注,豪赌家当”,一开始就注定了谁最可能是输家。纯电商在单一的线上渠道拼杀,怕就怕环环相扣,一环失算,资金链“咔擦”断裂,全军覆没。

  显然,事实上梁荣华也并非没有看到当中潜伏的“危”与“机”。他曾经这样表示过:“进入电商发展年代,传统企业的商业模式有着一定的局限性,如传统企业层层的经销商利益链或是一道障碍。”但他认为,凡是皆有两面性,传统企业强大的线下经销商也是企业强大的线下资源,亦不容忽视。

  品一照明在短短两年时间里赢得许多人望尘莫及的业绩,但同时,梁荣华也充分意识到,在传统商家销售额普遍下降的当下,虽然专注线上的品一照明可以取得一些成绩,然而却不能就此认为仅专注于线上经营方式,在未来一定“吃香”。

  “未来,品一照明要想获得更大的增长,还要考虑加强线下的优势。明年(2016年),我们将会在极具优势的线上基础上,与线下实体店合作,发展500家网络分销,争取获得无上限的增长空间。”

  诚然,眼看电商越来越成熟,进入电商领域的门槛也越来越高,这将对团队、产品、服务等的有着更高的要求。梁荣华曾经这样表示,“线下和线上需要结合,为此,品一照明将以更加包容的心态,引导、教育线下经销商如何经营电商,以最终实现合作共赢、再创佳绩”。

  十分可惜的是,如今看来,品一照明并没有等到这一天。

  也许,品一照明在某程度上可以说是败给运气。然而,人总有旦夕祸福,当霉运的降临而不能平安过渡,甚至无力抵抗就已选择弃械投降,则必定是出于自身的问题。

  结语

  2015年双十一当天,品一照明销售额就高达1200万,据悉,这一骄人销售业绩的背后,是一群平均年龄只有23岁的年青人所创造出来,不得不说后生可畏。

  正如梅志敏所言,“年轻人创业不容易,社会和媒体,我们都多一些鼓励和包容……”,现如今,企业破产结业倒闭这样的戏码每日都在轮番上演,不跑路,是作为一名老板的基本自我修养,其实并没什么值得赞许。

  “跑的人多了,留下不跑的倒变得稀罕”——想想这也是挺可悲的。但是,不跑路起码意味着个人信用还没有破产,留得青山在,磨利刀刃还终将有上山砍柴的机会。“请大家相信我,他日定东山再起!”这是梁荣华的原话,替他立此存照。

  照明电商黑马—梁荣华和他的品一或许还有翻身的机会。而上舜照明,这一传统照明品牌,看上去陷入麻烦了。

  

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